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澳际留学独家整理发布2011年5月GMAT机经，以下2011年5月gmat阅读机经，共68篇，2011年5月3日至2011年5月30日。澳际留学祝同学们GMAT考试顺利！

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广告阶级

V1 760

第一段是说有两种广告模式的理论，一种说广告的效应应该用需求（demand）、直接产生的销售来衡量；另一种说经营的策略不一定直接和sales联系起来，广告其实可以通过潜移默化，出现 “继承”效应（Hierarchy model）不断影响消费者,促使其购买产品；换言之，就是把影响渠道分成了好多级，可以影响其中的任意一级, 而不仅仅是最后一层--需求、销售量的变化.

第二段先是分析了传统的hierarchy models的特点，说有一些缺陷,说不注重市场环境和消费者所以不准确，而后提出了一个鸟人的hierarchy model,提到了这个model的优点

V2

关于广告的最终目标的观点

P1：先提出了两个观点，1)广告的目的是最终影响了需求，只有达到这个目标的广告才是有效的。 2)广告的目标是通过影响中间阶段(intermediate stage)响最终需求，中间阶段也就是那些消费者没有受到广告刺激时到接受广告之后作出消费决策这一阶段。

P2：重点讨论第二种观点，说关于这种观点有很多的广告策略，传统方式是影响通过影响消费者作出决策过程中的每个阶段来影响最终需求，也就是说还是只有影响了需求才算是有效的广告策略。然后又提出了某人的一个新观点，大概就意思就是，广告的目的是要影响消费者购买决策过程中某几个特别的因素，只要能对某个因素带来影响就是有效的广告策略，（这里有题，问下面哪个论述时正确的，我选的是广告不一定只有直接影响需求才是有效的）

V3

第一段：当时传统的人们为, 广告要起作用的话, 必须要通过不断影响消费者, 促使其购买产品。如何评价advertisement的fectiveness呢?第一句说了one view，是直接评价advertisement的投入和产出(input and marketing/sales)，但另外有人提出广告其实可以是建立一个model来分步 (stage) 分析advertisement在每一步的fectiveness, 在真正有demand之前，还有一些步骤如brand awareness之类的东西，所以就有第二种衡量广告的多层model，并建议用hierarchical 模型来对消费者进行渗透影响。传统的广告model只重视广告与销售的关系，也就是广告的费用和带来的销售增长之间的关系，而新的广告model则表明广告不仅仅和销售有关系，而且应该和XX有关系。

第二段：第二个理论有很多的模型，但是大部分模型都有两个缺陷：一个是市场，另一个是广告针对的特定群体。然后某个人提出了一种新模式，和传统的继承理论有些不一样，这种模式说明广告对以下三个阶段的用户都有作用：一是对此广告不了解的客户;一个是想使用该产品的客户;还有一个是以前用过该产品并且对产品满意的客户。而传统模式则认为广告本身让客户在此三种模式中向上移动，这是不对的。

题目

1. 问新理论与传统的有什么不同。

2. 主旨题

提出了传统观点，同时补充了新观点/我选了比较中性没有褒贬态度的discuss...的那个选项

3. 第一段中第二种理论的人（就是提出阶级理论的人）会同意那个？

广告不一定要直接影响到商品sales （760） / 广告并非只有直接作用于revenues/costs才有效。（V38）/我选的是广告不一定只有直接影响需求才是有效的

4. 问题：第二段提出e人理论作用

举例说明以前阶级理论的人都忽略了一些factors之类的 （760）

答案确定：是对先前分层模型的补充。答案中我记得有hierarchical。（V38）

5. 第一短有题，好像就选hierarchy-model

原文类似物

When is advertising fectiveand when is it not? This question has often stimulated heated debate betweentwo camps in the world of marketing and advertising (Barry, 1987). According toone view, advertising is fective only if it sells. Thus, advertisingfectiveness is assessed by investigating the relationship between advertisingexpenditures and brand sales (e.g., Little,1979). The other view stresses thatadvertising can satisfy its ultimate objective of affecting demand only byestablishing a hierarchy of intermediate fects in its audience. Thus, anadvertising message or campaign may be evaluated against the objective ofestablishing a hierarchy of fects up to any particular stage, not necessarilythe stage of demand (e.g., Colley, 1961). A compromise position is, of course,that any message or campaign should be evaluated in terms of the entirehierarchy of fects, including sales fects (Urban and Hauser, 1980).

Many hierarchy-of-fectsmodels have been advanced for advertising fectiveness (for an overview, seeBarry, 1987). Each model in this paradigm hasassumed a particular sequence of stages that consumerspass through until demand is affected. For instance, Colley&aposs (1961)dining-advertising-goals-for measured- advertising-results (DAGMAR) modelassumes a sequence ofawareness, comprehension, conviction, and action, whereas McGuire&aposs (1978)information-processing model (IPM)assumes a sequence of presentation, attention, comprehension, yielding, retention, and behavior. Two major criticisms have been raised for suchtraditional modelsin the hierarchy-of-fects paradigm. One isthat they fail to consider themarketing situation in which an advertising message is transmitted or an advertising campaign is run and, particularly, the consumer audience at which the message or campaign is targeted. Accordingto Ehrenberg&aposs (1974) awareness-trial-reinforcement (ATR) model, for instance,repeated advertisingmay be fective in three successive stages of consumer behavior, gaining brand awareness,making a trial purchase, orstimulating and sustaining a repeat buyinghabit if prior experience was satisfactory. Whereasthe traditional models presentadvertising fectiveness as a sequence of responses up to a particular stage in thehierarchy, the ATR model conceives it as a response at a particularstage in the hierarchy depending onthe history of consumer behavior.

museum作品所属

说某个museum认为某个G开头的大师的一副作品不是他的，是另外一个人的理由是在画的左下角检查到了有A.J字样.，是这个人的名字的简写

第二段主要就是反驳了这个论据，好像是说这个A.J.在别的地方留的名字是全拼，不是简写

第三段好像是说museum的人发现里画用的颜料还是神马的（material?）和G惯用的不一样，然后作者说这个G好像挺喜欢探索？换material用？记不大清了，反正作者是不同意这个museum的观点的，这里应该是有题问支持作者观点的

V2

P1讲的一个博物馆P有一副名画家G画的画，但是P认为这个画是假的，不是G画的，而是G的助理AJ画的，证据就是画的右下角有一个AJ的签名

P2 but 研究发现，这个证据是不充分的，因为AJ看起来像，但是AJ中的J笔画又看起来很怪，科学家推测这是因为G画家经常改变他作画的手法，就好像莎士比亚也经常有出其不意的作品

P3博物馆P又提出了一个什么证据证明G的画是假的，但是这个证据又被科学家否定了

最后结论是这画到底是真是假无法确定

问题1 main idea

我选的，不断以下GMAT机经为澳际留学独家整理，转载请注明出处，若无注明发现必究!

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广告阶级

V1 760

第一段是说有两种广告模式的理论，一种说广告的效应应该用需求（demand）、直接产生的销售来衡量；另一种说经营的策略不一定直接和sales联系起来，广告其实可以通过潜移默化，出现 “继承”效应（Hierarchy model）不断影响消费者,促使其购买产品；换言之，就是把影响渠道分成了好多级，可以影响其中的任意一级, 而不仅仅是最后一层--需求、销售量的变化.

第二段先是分析了传统的hierarchy models的特点，说有一些缺陷,说不注重市场环境和消费者所以不准确，而后提出了一个鸟人的hierarchy model,提到了这个model的优点

V2

关于广告的最终目标的观点

P1：先提出了两个观点，1)广告的目的是最终影响了需求，只有达到这个目标的广告才是有效的。 2)广告的目标是通过影响中间阶段(intermediate stage)响最终需求，中间阶段也就是那些消费者没有受到广告刺激时到接受广告之后作出消费决策这一阶段。

P2：重点讨论第二种观点，说关于这种观点有很多的广告策略，传统方式是影响通过影响消费者作出决策过程中的每个阶段来影响最终需求，也就是说还是只有影响了需求才算是有效的广告策略。然后又提出了某人的一个新观点，大概就意思就是，广告的目的是要影响消费者购买决策过程中某几个特别的因素，只要能对某个因素带来影响就是有效的广告策略，（这里有题，问下面哪个论述时正确的，我选的是广告不一定只有直接影响需求才是有效的） 上12345下

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