送给我爱和爱我的家人、同事和朋友以及和我有类似经历的创业者们

        从2007年开始，我养成了写年终总结和在年会上发言的习惯。每逢岁末，如果不写点东西就觉得不舒服。也许哪一天我不写了，说明修为更上一层了，但现在还不行。

        2013年，我37岁，突然间发现头发少了，虽然秃顶是我们家的传统，我的爷爷和叔叔在我这个年龄，早就没头发了，而且我早就做好了物理方面的准备，即剔光头，还有心理上接受的准备。但等到实际发生了，心里还是有点难以接受。孔子说“三十而立，四十不惑”，快到不惑之年的人会有什么样的体会呢？

        首先体会到的是创业者的艰难和痛苦。以前曾经读过一篇创业者的文章，呼吁要社会给予企业家更多的承认，那时候，我不觉得有这个必要，因为我认为企业家赚了那么多钱，干什么还要承认呢？其实创业者和企业家的痛苦往往是常人无法理解的。我从2002年加入澳际，2011年离开，2012年自己创办企业，2013年加入了澳际这个互联网和传统教育行业深度结合的创业型企业。我亲身经历了一个传统企业的发展壮大，虽然从头建立了分公司，挽救过有问题的分公司，也从集团层面感受到管理的左右为难，但没有真正的体会到作为企业家的危机感、焦虑和长期考虑，我现在开始逐渐理解我的前任老板做的一些重要决定背后的原因。我经常说人获得智慧有三种方法，一是自己体验，这是别人无法替代的，二是看书，三是虚心向别人请教。对于一些道理，你认为你看懂了，实际上你并没有真正懂得。只有在你实践的过程中，和你看到的道理相互印证，有切肤之痛，才能真正理解。我觉得一直非常幸运，在澳际的十年，有李朱、李冬梅、李冠军三位老板的帮助，在澳际，又遇到了Marvin、大伦等朋友一起创业，虽然很辛苦，但乐在其中。 应该说，在留学这个垂直行业，澳际具备了所有成功的要素：资本、互联网技术、对留学行业的理解、人才等。我和我的伙伴们对澳际的未来充满信心。

        另外，曾经在大公司工作的人在创业的时候往往急于成功，因为这些人已经走到了很高的岗位，自视甚高，在创业的时候往往对困难估计不足，认为就凭自己，事情一定像以前一样顺风顺水，很快取得突破。但实际上创业公司一定要保持从0到1的心态和决心以及恒心，创业需要激情、更需要持久的激情！有一句话说得特别好“十年磨一剑”，如果想成功，就要放下过去所有成功的包袱，因为无论过去你多成功，你过去磨成的那柄剑已经和你没有关系，这支剑已经不属于你。为了未来，你必须耐心磨好下一柄剑，而这柄剑也许比过去还难磨，因为竞争环境已经发生了很大的变化。你必须沉下心来 专注，专注，专注，小心使用你过去的经验的教训，结合现实的情况，做好长期抗战的准备，遵循从小做大的原则，多少的钱都赚，做好服务，让客户传播你的口碑。世上有两种人，一种人胸无大志，这种人到这40岁基本就已经放弃取的所谓事业上的成功。还有一种人永不放弃，但如果到了40岁，还没有什么成就，特别容易产生焦虑，我认为这是男人所谓的中年危机。典型的中年危机人物一个是慕容复，一个是李阳同志。在《天龙八部》里，慕容复聪明绝顶，北乔峰，南慕容，家里有一个山庄，绝对是富二代和高富帅，但关键是他非得和皇二代的段誉和猛人乔峰比，没有啥实力，尤其是没有地盘和枪杆子，偏要恢复“大燕”，慕容复是典型的没有遵照从小做大原则创业失败的案例。其实如果凭借慕容家族的积累，好好做生意，做的好富可敌国，然后伺机而动，还是有机会。另外一个遭遇中年危机的是李阳同志。最近关于李阳的故事特别多，加入安利三个月，又高调离开，从种种迹象上来看，李阳非常有可能步慕容复的后尘，很快就会疯掉。

        另外，由于流程化管理，在大公司从事管理工作的人习惯于指挥，而非亲力亲为。一个小公司是没有管人与被人管的区别的，只有放下架子，什么都干，而且什么都冲到前面才有机会，创业公司的leader必须既能领导又有可执行力。我将创业型公司假设成为开一个小饭店，你必须既是老板，也是大厨，而且还有可能需要跑堂，这样如果大厨和跑堂小妹私奔了，你还可以继续运营这个公司。英文说Get hands dirty。我在反思这个问题，创业公司没有所谓的高管，也没有严格意义上的管理层，大家都是干活的。我从事一线的咨询工作多年，对澳大利亚、英国、美国等国家都很熟悉，在某些方面，例如职业规划和留学咨询的结合，文书的策划和包装属于一流高手，但就是因为养成了管理者的惯性，所以以前不太愿意咨询。但从现在开始，我需要在一线咨询，所以才有了微信订阅号“老查话留学”的后台回答问题全部由我自己来做，更多关注我们的专业度和服务水平，让澳际零中介和澳际高端留学项目更加深入人心。

        最后，曾经在大公司工作的人头脑相对比较僵化，因为已经习惯了过去的节奏和思路。其实任何事情都是可能的。可以提高效率吗？绝对可以！可以标准化吗？当然，只要掌握正确的思路和方法。

        对于2014，无论对我自己，还是澳际的伙伴们，都是极端重要的一年。无论我们在过去取得了什么样的成绩，我们都要放下过去的包袱，从最基础的工作做起，一步一个脚印，用十年磨一剑的态度和决心去磨好我们的下一剑。很多年前，我曾经说过“一辈子只做一件事”，那我们就把留学做好吧！

        原文来源：老查微信公众号：“laocha100”
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