面对不同背景和需求的学生，介绍八大的角度完全不同。对追求排名的学生要谈QS，对预算有限的学生要谈性价比，对有移民规划的学生要谈偏远地区加分。掌握这5种话术模板，能让你在咨询时游刃有余。

一、话术模板一：面向追求排名的学生

1. 核心话术

(1) "墨尔本大学QS全球第19，是南半球排名第一的大学"

(2) "2026年澳洲9所大学进入全球前100，八大全部在列"

(3) "悉大和UNSW分别是第20和第26，三所稳居全球前30"

2. 辅助数据

(1) 八大全部进入全球前100，回国认可度有保障

(2) 国内HR普遍认QS前100为简历筛选门槛

(3) 八大校友网络覆盖全球顶尖企业和机构

3. 推荐学校

(1) 冲刺：墨大、悉大、UNSW

(2) 匹配：澳国立、昆士兰、莫纳什

(3) 保底：西澳、阿德莱德

二、话术模板二：面向预算有限的学生

1. 核心话术

(1) "阿德莱德和西澳的学费和生活费比悉尼低30-40%"

(2) "偏远地区年总预算可控制在30-35万，悉尼要45万+"

(3) "八大奖学金覆盖面广，成绩优秀可减免20-50%学费"

2. 辅助数据

(1) 阿德莱德生活费9-12万/年，悉尼15-17万/年

(2) 部分学校提供自动评估的入学奖学金

(3) 允许合法打工，时薪23.23澳元起

3. 推荐学校

(1) 首选：阿德莱德、西澳

(2) 次选：昆士兰、莫纳什

(3) 避开：悉大、墨大（除非有奖学金）

三、话术模板三：面向有移民规划的学生

1. 核心话术

(1) "西澳和阿德莱德属于偏远地区，毕业后有5分移民加分"

(2) "偏远地区工签比非偏远地区长1-2年"

(3) "工程、IT、护理、教育在紧缺职业清单上，移民路径明确"

2. 辅助数据

(1) 190/491州担保对本地毕业生有倾斜政策

(2) 偏远地区学习经历可获额外EOI加分

(3) 移民不看学校排名，看专业和地区

3. 推荐学校

(1) 首选：西澳（珀斯）、阿德莱德

(2) 次选：昆士兰（部分偏远校区）

(3) 专业推荐：工程、IT、护理、教育、社工

四、话术模板四：面向特定专业需求的学生

1. 核心话术

(1) "想学药学？莫纳什全球第1，别无选择"

(2) "想学葡萄酒酿造？阿德莱德全球第2"

(3) "想学矿业工程？UNSW全球第19，西澳第7"

2. 辅助数据

(1) 各校王牌专业一览表

(2) 专业排名比综合排名更重要

(3) 非八大在特定领域可能更强（如RMIT设计）

3. 推荐逻辑

(1) 先确定专业方向

(2) 再查该专业的全球排名

(3) 最后综合考虑城市和预算

五、话术模板五：面向背景一般的学生

1. 核心话术

(1) "莫纳什不区分211和双非，均分75就有机会"

(2) "阿德莱德录取率75%，是八大中最友好的"

(3) "预科和国际大一是进入八大的稳妥路径"

2. 辅助数据

(1) 双非75-80分可申请4-5所八大

(2) 预科升学率90-95%

(3) 通过衔接课程可以曲线进入八大

3. 推荐路径

(1) 均分80+：直接申请莫纳什、昆士兰

(2) 均分75-80：申请西澳、阿德莱德

(3) 均分不足：读预科或国际大一

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