在成为地产经纪的第一年， 2010年，安娜(Na An)就成为了进入大温Medallion Club的金牌经纪。今年是安娜做地产经纪的第二年，到11月初，她已经买卖了50多个物业，销售额超过了8千万元。工作的忙碌和精彩，使她非常充实，找回了成功的感觉。曾是成功职业女性的安娜，移民来加拿大后做了10年主妇。虽然轻松安逸，但她认为这是浪费生命。在2009年底，她重出江湖，成为一名地产经纪。在忙碌的工作和客户的信任中，她找到了久违的成就感。接受记者採访时，她很满足地说：“我周围有很多好人，我喜欢买卖房子，喜欢自己的客户和同事。”(获得更多加拿大留学咨询点击进入>>>>澳际免费咨询顾问)

　　第一年就成为金牌经纪

　　安娜做地产经纪的第一年，没去敲门找客，没登广告，没请助理，凭?客户不断重复购买，客户介绍客户，就忙得昏天黑地，旗开得胜，销售业绩获得怡富地产公司的第4名。她对自己的评价是：“我很努力，很努力。”

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　　让她印象深刻的是，在2010年Medallion Club的颁奖晚会上，第一年获得金牌经纪奖的81位经纪都站在了臺上，主持人公布其中业绩在前5名的经纪名字。当主持人念到她的英文名字“Na An”时，站在臺上的安娜不能确认是不是自己，在同事叫她中文名字“安娜”提醒下，她才走了出来。她为自己的成绩而激动，跟她一起参加晚会的丈夫也为她感到骄傲。

　　安娜告诉记者，她大学毕业后去日本留学，在日本工作学习了12年。这段经歷，培养了她注重细节，工作非常努力的特点。来之前，安娜在日本一家公司做北亚太区经理，丈夫是德国人，是美国一家500强公司的亚太区总经理。她和丈夫是在2000年移民温哥华的。当时来加拿大是为了放松身心，享受生活。但她觉得做主妇并不是她的强项，希望在工作中发挥才能。她非常感谢丈夫支持她的选择，还花很多时间帮助她为客户做售后服务，接送孩子的任务也落到了丈夫身上。记者在安娜家见到了她的丈夫，非常温和友善，他们在一起，有一种很和谐幸福的感觉。

　　该做的功夫都做足了

　　安娜为客户买卖房子，就像为自己买卖房子一样，把所有该做的事情都尽心尽力地做了。

　　在她为一位客户卖房的时候，客户请了Staging公司(家居佈置公司)帮忙佈置家居， 400万的房子，第一个月的Staging费用就要8000元，以后每月2000元。客户每个月都给她看账单，感到经济压力。为了解决这个问题，安娜就自己投资了6套高品质的家具，还买了很多家居装饰品。她做事追求完美，买的家具和饰品都是有档次的。不管是卖大独立屋还是小公寓，她都为客户佈置得高雅而舒适，为房子增添附加值。

　　安娜对客户坦诚相待。在帮客户买房时，如果房子有路冲，附近有电箱，或者房子在下坡路上，她都会提醒客户。有一位客户打算买一个位于顶楼的公寓，在交定金的那天，安娜发现楼顶上有鼓风机。她想到这位客户神经衰弱，不知会不会影响睡眠，就坚持在交钱之前，把鼓风机打开，让客户判断是否会影响睡眠。客户很信任安娜，后来成了她的长期客户。客户说：“你把房子的毛病都挑没了，我就没问题了。”安娜说，做经纪要为客户?想，不能为挣快钱而隐瞒房子的缺点。“客户的信任是金钱买不到的。”她说。

　　对房子附近的情况安娜也做足功课。她会了解房子的学区，学校的特点，校长的资歷等，介绍给客户。

　　在为客户卖房子时，安娜将屋主对房子的感情渗透在对房子的介绍中。对屋主特别得意的优点，她会用自己的话说出来。她还留意来看房子人的话语，将它吸收为自己的东西。比如，一间城市屋的窗子外面有棵大树，本来会挡住阳光，但一位来看房子的客户说，这间房子私密性很好，连窗帘都不用。有天然的窗帘，还是绿色的。她就把这句话用在自己的介绍中了。

　　凡事都有两面，她在介绍房子时不迴避房子的缺点，而是让客户从另一角度看到房子的优点。比如，她在卖一个客厅小，家庭厅大的房子时，不迴避这个特点，而是告诉客户，如果客人不是经常来，主要是家人使用房子，家庭厅大有它独到的价值。

　　不放过每一个机会

　　安娜卖过一个颜色鲜艳的房子，结构也很特别，一般人都认为这个房子很不好卖。在安娜为这个房子做Open House(开发日)的时候，两位建筑商来看房子，说：“你肯定是新经纪，没经验，才接这么难卖的房子。如果你把这个房子卖掉了，我们建的房子都找你卖。”当安娜真的把这个房子卖掉后，两位建筑商成了她的长期客户。他们每个人每年各买一块地，各建一栋个房子卖，业务都交给安娜了。这是安娜业务兴旺的一个转机。谈到自己为什么会飞速进步时，安娜的经验是：“不要放过每一个机会。不管是好卖的房子，难卖的房子，都尽最大努力去做。”

　　颜色鲜艳的房子虽然很多人不喜欢，但安娜还是尽力做了一些改变。她说服屋主用另一种颜色的油漆重新油了一遍。有一位感兴趣的客户，还是不满意房子的颜色，安娜就说;“我们帮你刷油漆，不如把钱省下来自己刷油漆，而且现在是雨季，不是刷油漆的好时候。”对于房子内部的颜色和结构，她就尽量用家俱和佈置使之显得和谐。

　　安娜卖的一个房子地板颜色很深，她就买了一套白色的家俱，形成反差对比，效果很好，很快就卖出去了。有一位客户的厅很大，如果家俱小就会显得空荡荡的，安娜就买了个12人的餐桌，佈置得非常豪华。在向买家推荐时，她说：“这个厅可以开50人的派对。”

　　“放下武器” 和气生财

　　安娜的妈妈是一位医生，她做事做人的方式对安娜影响很大。妈妈说：“给别人空间，就是给自己空间。”安娜在与人相处时，往往主动放低姿态。

　　卖房子时，临门一脚容易出现问题。比如孩子不喜欢，或是朋友不建议买。安娜的做法是一开始就对与客户一起看房的朋友抱合作态度，告诉客户有朋友一起把关很幸运，请客户的朋友一起探讨房子的优缺点;对客户的孩子，她会主动询问：“你觉得那个房间是你的?”她也不把对方经纪当成对立面，而是主动“放下武器”，坦诚相待，告诉对方经纪：“我不会跟你玩游戏，我想知道怎样才能把生意做成。”生活就像一面镜子，你给它的是笑脸，它回应你的也是笑脸。“放下武器”，使安娜的生意越做越好，朋友也越来越多。

　　在成为地产经纪的第一年， 2010年，安娜(Na An)就成为了进入大温Medallion Club的金牌经纪。今年是安娜做地产经纪的第二年，到11月初，她已经买卖了50多个物业，销售额超过了8千万元。工作的忙碌和精彩，使她非常充实，找回了成功的感觉。曾是成功职业女性的安娜，移民来加拿大后做了10年主妇。虽然轻松安逸，但她认为这是浪费生命。在2009年底，她重出江湖，成为一名地产经纪。在忙碌的工作和客户的信任中，她找到了久违的成就感。接受记者採访时，她很满足地说：“我周围有很多好人，我喜欢买卖房子，喜欢自己的客户和同事。”(获得更多加拿大留学咨询点击进入>>>>澳际免费咨询顾问)

　　第一年就成为金牌经纪

　　安娜做地产经纪的第一年，没去敲门找客，没登广告，没请助理，凭?客户不断重复购买，客户介绍客户，就忙得昏天黑地，旗开得胜，销售业绩获得怡富地产公司的第4名。她对自己的评价是：“我很努力，很努力。”

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　　让她印象深刻的是，在2010年Medallion Club的颁奖晚会上，第一年获得金牌经纪奖的81位经纪都站在了臺上，主持人公布其中业绩在前5名的经纪名字。当主持人念到她的英文名字“Na An”时，站在臺上的安娜不能确认是不是自己，在同事叫她中文名字“安娜”提醒下，她才走了出来。她为自己的成绩而激动，跟她一起参加晚会的丈夫也为她感到骄傲。

　　安娜告诉记者，她大学毕业后去日本留学，在日本工作学习了12年。这段经歷，培养了她注重细节，工作非常努力的特点。来之前，安娜在日本一家公司做北亚太区经理，丈夫是德国人，是美国一家500强公司的亚太区总经理。她和丈夫是在2000年移民温哥华的。当时来加拿大是为了放松身心，享受生活。但她觉得做主妇并不是她的强项，希望在工作中发挥才能。她非常感谢丈夫支持她的选择，还花很多时间帮助她为客户做售后服务，接送孩子的任务也落到了丈夫身上。记者在安娜家见到了她的丈夫，非常温和友善，他们在一起，有一种很和谐幸福的感觉。上123下

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