高分，出自名牌大学，却未必进得了国外名校。而有些条件不怎么出跳的人却成了“黑马”，令人羡慕地冲进名校校园。有什么门道吗？申请书这只“黑匣子”里到底该放些什么？

申请失败：为何总归咎于硬件？“在申请美国的硕士或博士时，很多中国学生失败，原因在于对硬件的认识有误区。”采访伊始，谢劲波先生便指出留学申请的一大误区。

谢劲波介绍：对于申请失败的原因，开始大家认为是考试分数不够高，但是研究后发现，很多考分高的人也没申请上，并不是GRE、TOF-FEL高分就能进好学校。

后来，大家又认为同毕业的学校有关，可是也有大量名校生申请失败呀！

于是，大家又分析是不是同读没读过研究生有关啊？可是，在同一年，国内一所名牌大学有硕士研究生学位的学生申请赴美读博士失败率极高，而本科生申请成功率反倒很高。我想，根本的问题就在这里：很多人总想找一个失败的关键因素，比如要好的学分、好的学校、好的硕士学位等，其实，到今天为止，对很多中国申请者来说，“申请”还是只黑匣子，还不知道到底里面应该装些什么？

“黑匣子”里该装些什么？

到底申请书这个“黑匣子”里面应该装些什么？谢劲波认为：“西方学校会看中你的硬件，但他们更看重软的东西。比如，你对所申请的领域是否真的感兴趣？真感兴趣，将来就能吃苦，能坚持。再比如，你对这一专业领域有没有看法，即便这个看法不正确，也比没有看法强。你要有想法，有设想，有创意。”

很多有在美国读书经历的人都知道，在美国，写论文时，你一定要真正有自己的东西，否则绝不会通过。现在，美国的学校越来越了解中国学生的强项和弱项，所以，在分数和PS(PersonalStatement个人说明)两者之间，他们更要看后者。

PS不是考作文和英语

说到PS，谢劲波认为更要帮助很多中国申请者走出PS误区。

他举了一个有趣的例子：“很多人把PS当成作文考试和英语考试。曾经有一位清华大学电子工程专业学生请我帮他写PS，他认为一定要英语好才行。我说，那人家不用招学电子工程的学生，只要招英语系的学生不就行了吗？”

“现在，已经有很多人认识到PS的重要，但是还不知道怎么写。一般，PS写1000字就可以了，很多人在PS里详细写自己的经历，比如学习如何努力，成绩如何好；如何积极献血，以体现自己的责任心；有的人写自己的父母是学电子的，自己从小就对电子有了热情，后来进了好学校又进了好公司等等。他们很注重文笔，认为文笔好就可以打动人，其实没有说出最关键的内容。而很多人请中介代写，也是写这些内容。谢劲波介绍：“其实，PS就是个人说明，要说出你到底喜不喜欢这个专业、喜欢到什么程度、你对未来有什么设想，不一定要说得很高深。因为你是去读研究生、读博士，所以一定要谈对这一领域的看法，说出自己对它的热爱，要有自己的个性”。

你能想象非名校本科生力挫在英国交流的名校生进入伦敦经济学院读研吗？这名幸运儿便是BeBeyond workshop(工作室)的一名学员Mike。谢劲波介绍：“Mike是一名外贸学院的毕业生，本科是工商管理专业。他的学校不是名校，他申请去伦敦经济学院读金融，这是很多人梦寐以求的学院”。

而另一名国内名校在英国的交流学生也申请了这所学院的金融专业。从硬件上看，交流生各方面都比Mike强，但是落选了，Mike被选上了。谢劲波说；“我们分析原因，Mike是真的喜欢金融，对西方金融领域有相当的了解并有自己的看法，他有意识地接触了这一领域的人和事，积累了经验；对自己未来在这一领域的定位也很清楚，而且，他把这些都在PS里充分体现出来了。这就非常有说服力，给人印象很深。所以，他入选了。”

建议

去美国：先想清楚，再行动

对于想要去美国留学的人，谢劲波提出两点建议。

1.不要为了出国而出国。想想：我真的想出国吗？真的喜欢这个专业吗？真的了解这个专业吗？

2.用专业的方式表现自己。该想的问题确定之后，就要用西方化的方式表达你的兴趣和看法。他建议：“还是要了解申请本身，这是西方化的体系，与国内的不同。”

如何了解美国的申请体系？谢劲波表示：到专业网站(比如www.aoji.cn上看专门为中国人写的文章；不要在BBS上道听途说；要研究成功的案例，虽然每个人的情况不一样，但可以研究、学习成功者的方法。

如何让自己的申请脱颖而出？

在成千上万的申请信中，如何让自己的申请最富竞争力？

谢劲波指出：“很多优秀的中国学生没能如愿进入美国名校学习，他们把重点放在分数上(总担心分数不够高)，而不是放在对自身的分析和把握上，更令人遗憾的是他们没意识到自己白白浪费了时间和精力。一个人成功之处在于了解自己，把握自己。其实，只要在PS里写清楚自己是否喜欢，为什么喜欢，有什么想法，而且，你这些想法都是真实的，你就会脱颖而出。就这么简单！”

随后，他补充道：“申请奖学金也同PS有关。很多学校在录取时把奖学金也定下来。其实，在毕业的学校和成绩已成定局的情况下，最能把握的就是PS了”。

中国申请人的常见弊端：个人陈述写作要领

个人陈述的重要性

个人陈述，(PERSONAL STATEMENT，以下简称PS)是申请美国，加拿大，英国等西方国家的大学/研究生录取时由申请人写的关于自我的一篇漫谈体文章。当然有的学校要求的文章题目不一定叫PERSONAL STATEMENT，如有的学校让你写出动机(Motivation)兴趣，经历等。由于在中国的升学体制中，基本上是唯分数论的，因此中国的申请人对这类文件的写作和思维方式不熟悉。而欧美大学录取学生，发放奖学金，是通过全面综合考察申请者的条件来决定的。所谓留学文书，如PS ，推荐信，RP(Research proposal),CV 等是一套文件系统，用以向录取院校从各个角度展现您的求学动机，学术学习能力，工作和研究经历，结合一系列更“客观”，可量化的指标：如 GRE，TOEFL，IELTS，GPA，等构成您的全貌。留学文书在西方的文化背景下是申请入学(奖学金)的极为重要的组成部分。其中PS往往对您的申请是否成功起到很大的作用。联合译通叶先生在工作中为数百计的申请人进行留学文书的咨询和写作过程中发现，由于中西方教育体制的差异和网上各种良莠不齐的“范文“的误导，许多申请人的PS写作理念非常混乱，本文结合中国申请人文书写作的常见弊端，简述PS的写作要领。

1、PS的长度

在欧美，PS归为ESSAY(漫谈)类，是一种短小精悍的文体。笔者曾深入研究过欧美出版的优秀PS文选，无不短小精悍，内容却非常丰满，文笔优美。

一般来说一篇PS的正常长度为600—800英文单词，而相当多的中国申请人的PS超长。笔者甚至见到某些人的PS写到3千多字。很多中国申请人试图把自己的方方面面的优点和成绩展示出来，须知PS不是简历的详细补充，许多信息可以通过其它文件展示，(如学习成绩等)。美国大学的招生人员曾谈到：在留学申请旺季时，面对堆堆积如山的文件，一般他们审查一个PS的时间只有2，3分钟，那种长篇大论类的PS只能让人心生厌烦。

2、PS必须紧扣所要申请那个专业的主题写，主线要明确，不要盲目的个性化

许多人都一知半解地听说PS需要“独特个性”(unique)，和”煽情“(Emotional),因此挖空心思地找自己的“独特“点和乱“煽情“，结果往往南辕北辙，许多多中国申请人往往用大段篇幅写一些不相干的个性，在招生者眼中，这完全不着边际(make no sense)。必须明确，PS这样一篇短短数百字的文章是没有地方去说不相干的废话的。

通过PS你必须让招生者知道你选择该专业的明确和强烈的动机，同时具备充分的条件完成该专业的学习。当然在这个基础上每个人都可以通过很独特而有个性的文字来表达自己。如笔者曾经修改过一份申请 CS(计算机专业)，的PS，原文用了数百字描述他如何开展班级工作的经历。笔者将其改为：

我喜欢思考，如何让事物运转得更有效率。在大学期间担我担任班级文艺委员职务。在工作初期，成员经常因为性格，工作方式各异产生矛盾。后来我根据每个人情况，让性格外向，善于人交际的人做外联及工作将协调沟通的工作；让善于思考，思维活跃，勇于创新的人做各项工作的筹备及策划工作；让有远见，有凝聚力的人做整个工作的进度安排，及分配各项任务。这样安排的结果是系统发挥了最佳效率。

这样既突出了个性，又紧扣申请CS专业应具有的严谨的系统思维能力这一重要素质体现了出来。

3、结构简单，衔接紧密，主线明确，便于理解

"Simple is the best "请记住，招生人员每天要读大量的申请资料，只有那种简单有力重点突出的的文章才能打动招生人员。留学文书其实是您个人的广告，您仔细想想，给您留下深刻印象的广告哪个不是简明而有力的？中国申请人往往倾向于把自己的优点不分主次全都告诉招生人员，导致的结果就是招生人员对你的整体印象的模糊。笔者认为，PS中什么都是重点，就等于没有重点。

4、精心安排PS和其它文件的关系

如上所述，PS，推荐信，简历等文件构成一整套申请文件系统，既需要相互应证，也需要这些文件各有侧重点。因此在写作这些文件之前必须总体构思安排文章的布局和每个文件突出的重点。许多申请人将本该由简历或推荐信突出的内容放在PS中，这样不但造成信息的无效重复，同时弱化了PS应起的作用。

5、语言表达层面上一定要用地道的英语

中国人自己读得很顺的英语往往是按中文的语言逻辑写成的"中式英语",不但会大大削弱您想表达的意思,产生误解,而且会让招生人员看起来很枯燥无味(DULL). 有些申请人，特别是考过GRE的申请人，用词句式过于夸张，古怪，不符合英语的思维习惯和文风。这种中国学院英语，其实经常让外国教授难以理解或是看后笑得前仰后合。完成的文件最好由母语人士进行修改。

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