有的人天生比你幸运、比你好看、比你有靠山、比你聪明，那你靠什么在社会上拼？

有的人天生比你幸运，含着金钥匙出生，凡事不费吹灰之力，例子可参考那位 国民老公 。

有的人天生比你好看，在颜值横行的现世风气下，多数事情也能求仁得仁水到渠成，例子可以从一些才华并不出众的歌星明星中找。

还有些人虽没颜值也没靠山，却天生有出众的魅力(charismatic)，有比其他人更会鼓动(或蛊惑)听众或观众的能力，从而也能在颜值和靠山林中杀出一条 血路 ，典型的例子如美国前总统比尔 克林顿和名主持人奥普拉(Oprah Winfrey)等。

如果你没靠山、没颜值也没独特的魅力，在这个竞争激烈的社会中是不是就很难立足了呢?

答案当然是否定的。

根据美国哈佛大学著名心理学家艾米 卡蒂(Amy Cuddy)在其最新出版的书《Presence》中的介绍，一个人的性格中还有一种与个人魅力同样重要的特质，这种特质直译的话可叫 存在能力 (presence，也即前面提到的新书名字)，义译的话可称为 表现力 ，指的是一个人在有难度的谈话(如和老板)或做公开演讲(presentation)等这样富有挑战性质的场合，能调整自己去适应所处的环境、并展现出自己全部潜力的一种能力。

尽管个人魅力和表现力的结果是相同的，都是在别人眼里留下正面积极的印象，但二者之间却是有着本质不同的。个人魅力几乎都全部来自天赋，是一种征服他人的能力；而表现力则相反，它可以通过后天的努力来培养，而且更多在于能否有效去定位自己相对他人的关系，从而能在特定的环境中更好地表达自己的一种能力，因此 表现力 较少地反映别人怎么看你，而更多地体现了你自己怎么看待自己。哈佛的这位专家认为， 我们要影响别人，首先要能够说服自己，只有在内心和自己达成和解的人，才能够最终赢得别人的赞同。

在这本书中，哈佛专家还详细地介绍了一些改善 表现力 的努力途径，以下我总结了其中重要的两点。

一是学会使用有效的肢体语言(power posing)，这种有效的肢体语言应该是伸展、欢迎和开放的，例如分开双脚、挺胸抬头等，练习并掌握一些名要的肢体语言便是一个很好的训练途径。与传统的自信练习所不同的是，传统方法如高喊 我很了不起 、 我很能干 等自我暗示来达到改善行为的做法，是一种由大脑(mind)到身体(body)的过程，首先要调整的是心态，难度比较大一点。相反，改变肢体语言的做法是由身体到大脑的过程，首先来自身体的直接行动，相对更容易实现一些。该专家认为，我们的心态常受行为左右，当使用名要的肢体语言时更容易激发个人的自信，反映在别人的眼中会显得更开放和有信心，无意识间便会积极地影响别人看你或和你交往的方式，这种良性回馈又会反过来进一步加强你的自信程度。

另一种改善 表现力 的方法是通过自我肯定(self-affirmation)，其中包括写下来自己的核心价值，如家庭、宗教、能吃苦、创造力、事业成功等，然后再写出这些成为你核心价值的理由，这会帮助你牢记自己作为一个个体所能贡献的独特之处，包括你的个人强项和天赋等，从而不必再去苛求别人的肯定，即使在别人否定的眼光中也能从容表现自己，进而提高在挑战环境中(如面试、公开演讲、相亲)的自信能力。

读到此，你或许会问，这种对 表现力 呼吁不是和中国传统观念所讲究的 谦虚谨慎 相悖吗?不过我想说的是，还是去看看中国留学生在美国课堂上普遍存在的缺乏 表现力 这一问题的严重程度和后果吧，在世界越来越提倡交流并走向大同的今天，很多观念的改变已势在必行，小到个人大至国家，能拼 表现力 才是根本。而对那些既没靠山也没颜值拼的同学，更不必沮丧，赶紧去培养自己的presence吧!

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