由电影《中国合伙人》看到的留学市场
 

　　一场电影《中国合伙人》，让无数中国观众领略了那个年代出国的辛酸，但是透过揭开那些历史的尘封，中国留学市场的发展轨迹，更是值得我们认真去分析和体会的东西。随着近年来留学市场的日益膨胀，市场上各个中介机构百家争鸣，然而如何在此激烈的市场竞争中立于不败之地，关键的一点肯定还是要看清日后发展的形势。在我的理解中，美国留学市场先后经历了三个阶段。
 

　　第一阶段，2005年以前，由于美国签证政策的一直采取封闭状态，特别是911事件后，美国签证的通过率一度非常低。那时候的自费留学，更多的可能把重心放在如何“过签”的基础之上，往往那个时候，对于学校的选择，可能并无太多要求，常常只要是能拿到一个美国大学的Offer，就是非常兴奋的事情，但是很多人受困于“签证”问题，最终使出国计划泡汤。所以这个时期的中介，常常把“如何将英语水平提高”，“如何进行家庭财力规划”，“如何应对签证官的问题”作为重点服务的重心。

　　第二阶段，随着2005年之后美国签证制度的改革，大大加快了签证审理的时间，但是“美国签证”仍在留学的进程中扮演了非常关键的作用。值得一提的是，这一阶段由于申请去美国读书的中国学生增多，美国一些大学加快了开发中国市场的步伐，一些较早进入中国市场的学校，常常和国内机构签订各种各样的合作协议，这样使得申请者选择学校的范围日益扩大，很多中介机构也风起云涌，纷纷和国外学校签订合作协议。“返佣”从此(直到现在)，成为了每个中介重要的财力来源。这个阶段，各个机构拼比的是“校方数量”。
 

　　第三阶段，2009年，美国总统奥巴马上台之后，颁布了日益宽松的签证政策，使得签证难度大大降低，而随着中国学生人数的井喷式增长，“签证”这个曾经难道无数英雄好汉的“拦路虎”似乎只成为了一种“流程”。美国签证率的大大提高，促进了整个留学市场的强势增长。这也随之带来很多商机，所以近两年来，留学中介的数量陡增。此外，加之日渐成熟的网络论坛，各种DIY留学申请的学生比例逐年上升。
 

　　所以，如何在这样一个鱼目混珠的留学市场内，树立自己独立的品牌，将是非常关键的事情。“十年树木，百年树人”，留学市场，归根到底，肯定还是教育的本质，就像朴总所说，她一直将“让中国的孩子接受更好的教育”作为自己的理念。但由于越来越多的各个留学机构和“国际合作办学”的市场分割，加之愈来愈多的学生DIY的市场压缩，如何在这个市场中找到自己的市场定位，毫不夸张的说，已经是“关乎生死存亡”的事情。所以，这个市场到最后，一定拼得是服务，是专业度。熟悉美国申请的人都知道，美国名校申请的事情最复杂，最琐碎，所需要的细节，专业度都非常高。而且从今年DIY的结果来看，很多学生自己DIY名校的结果是非常差的，相信随着美国名校的竞争日趋激烈，这种态势将有愈演愈烈之势。
 

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