“人生就是不断接受挑战。从挑战中不断学习改进，就可以达到自己的目标。”加拿大华人移民岑安妮说。她在2007年成为地产经纪的时候，就准备接受各种挑战。即使是刚入行时，她也不避讳地告诉客户自己是个新人。她对自己有信心，知道凭自己的努力和学习精神，很快就可以掌握专业的技能。入行三年后，她的销售成绩进入公司员工销售量的前15名，成为令客户满意的优秀经纪。(获得更多加拿大留学咨询点击进入>>>>澳际免费咨询顾问)

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　　喜欢地产擅长销售

　　做销售是她的老本行。在香港时，她从学校毕业后就在一家英国公司做销售了。说起那段日子她还很兴奋，公司有很多培训，每星期都看录像学习卡耐基的销售方法，如何打破坚冰与客户沟通，说话的技巧，怎样做生意和做人等。这些培训对她日后的成长很有帮助。她转职到另一家公司后，成为公司最年轻的销售明星。那一年，她还不到20岁。几年后，又被原来工作的英国公司聘用，升职成为客户服务主管。对于跟客户打交道、做客户服务她都得心应手。

　　父母先移民到了加拿大，岑安妮在1987年团聚移民来到温哥华。父母英文不好，到了新环境很奔波劳碌。岑安妮由此体会到了新移民的难处。她说，新移民缺乏安全感，没有朋友，不知道将来会怎样。现在她在为新移民服务时，就很能为他们?想，尽量帮助他们。

　　在适应了加拿大环境后，岑安妮曾经想过当地产经纪。但当时孩子小，做经纪不是合适时机，她就做了其他可以兼顾家庭的生意。在自己家买卖房子的过程中，她对房地产的兴趣越来越浓，也积累了比较多的经验。经常看房地产方面的杂志，关注各种房子，也使她积累了一定的房地产知识。到了2007年，孩子大了，她就考了经纪牌，卖掉了原来的生意，全心全意地投入到自己喜欢的事业中了。

　　诚恳友善热爱工作

　　岑安妮的脾气好，是个有耐心的人。她会专心听客户讲自己的要求，细心分析，然后寻找客户最需要的房子。她说：“不能凭自己的主观推荐，你觉得好的房子，客户未必喜欢。”

　　在客户看房时，她也会提供自己的意见，向客户分享一些专业知识。有的房子有路冲，客户没这个概念，她就告诉客户。如果可以接受路冲，这种房子的优点是价格便宜。但她也会提醒客户，要考虑到日后卖房子时，可能不那么好卖。

　　因为她的坦诚，客户很信任她。买卖完房子后，客户如果有需要，她还会很热心地去帮助客户。

　　她工作非常努力，被朋友们称为“工作狂”。她说：“工作就是娱乐。”在市场好的时候她忙?买卖房子，在市场不好的时候她忙?为自己充电，与客户联络。每一天都忙碌充实，从来不知道“无聊”为何物。

　　在工作上，她有一种不怕挫折的韧劲。2007年她刚进入市场时，一切从“零”开始，做电话推广(Cold Call)，也去潜在客户家敲门。她不怕受到拒绝，说：“不友善的人对于我是不重要的，重要的是接受我的人。在敲门时愿意为我打开门交谈几句的人，就是给了我机会。”

　　2008年金融危机期间，她的生意非常好。很多她过去敲门认识的客户开始决定买房子了。那段时间听了她意见买房的客户，都很感激她，因为抓到了好时机。

　　谈判能力强也是客户喜欢岑安妮的一个原因。她的诚恳和专业知识，总是能够说服对方，为客户争取到最好的条件。她亲歷亲为，为客户提供高水准的服务。助理只为她处理文案，重要的服务都是她自己做。

　　从客户角度看问题

　　岑安妮会从客户的角度考虑问题，帮助他们下决心。有客户长期租房子，认为租房子便宜。花几十万买房，市场如果下跌，钱就浪费掉了。岑安妮给客户算一笔账，交出去的租金白白丢掉了，不能留下成为你的资产。如果市场下跌，可能从短期看是亏本的，但市场下跌时，也需要房子住，想卖房子可以选市场好的时候。

　　一位客户以前请别的经纪帮他卖房子，没卖掉，然后找到岑安妮。他想先卖自住房，再另外买个大一些的房子。他希望自己的房子卖到心目中的价位才成交。岑安妮给他讲一个道理，对于换房子的人来说，如果时间上配合得好，房子卖得便宜，也买得便宜。客户听了她的意见，以符合市场的价格把房子卖了，随后她帮客户顺利地换到了满意的房子。

　　对于投资房地产，岑安妮有自己的成功经验，也把自己的经验与客户分享。一位客户在市场低落时买了一个独立屋投资，在市场反弹时，岑安妮鼓励他把房子迅速出手，结果，客户在几个月内赚了30多万。岑安妮说，从投资的角度，可以长线也可以短线。如果短线赚的比例大，快速套现不失为好选择。因为市场永远有高有低，没有抓住机会套现，盈利可能转眼化为云烟。

　　做地产经纪四年了，她对市场的脉搏把握得很好。她说：“问我明年的市场怎样，我就不知道。但问我现在的市场情况，我就很清楚。”

　　只要愿做就可以做到

　　记者采访岑安妮时，发现她喝水的杯子很大。她笑?解释说：“女人就应该喝很多水呀!”她工作非常忙碌，没时间频繁去倒水，为了使自己摄取充足的水份，她就用了超大的杯子。

　　尽管没日没夜地工作，岑安妮还是精神焕发，笑意盈盈。她说，重视健康是她做好工作的秘密武器。每年，她都会参加“Sun Run”。她还参加了7次“半马拉松”长跑。长跑是她健身的方法，也是锻炼毅力、决心、专注力的手段。她相信：“只要愿意做，就能做到。”

　　“人生就是不断接受挑战。从挑战中不断学习改进，就可以达到自己的目标。”加拿大华人移民岑安妮说。她在2007年成为地产经纪的时候，就准备接受各种挑战。即使是刚入行时，她也不避讳地告诉客户自己是个新人。她对自己有信心，知道凭自己的努力和学习精神，很快就可以掌握专业的技能。入行三年后，她的销售成绩进入公司员工销售量的前15名，成为令客户满意的优秀经纪。(获得更多加拿大留学咨询点击进入>>>>澳际免费咨询顾问)

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　　喜欢地产擅长销售

　　做销售是她的老本行。在香港时，她从学校毕业后就在一家英国公司做销售了。说起那段日子她还很兴奋，公司有很多培训，每星期都看录像学习卡耐基的销售方法，如何打破坚冰与客户沟通，说话的技巧，怎样做生意和做人等。这些培训对她日后的成长很有帮助。她转职到另一家公司后，成为公司最年轻的销售明星。那一年，她还不到20岁。几年后，又被原来工作的英国公司聘用，升职成为客户服务主管。对于跟客户打交道、做客户服务她都得心应手。

　　父母先移民到了加拿大，岑安妮在1987年团聚移民来到温哥华。父母英文不好，到了新环境很奔波劳碌。岑安妮由此体会到了新移民的难处。她说，新移民缺乏安全感，没有朋友，不知道将来会怎样。现在她在为新移民服务时，就很能为他们?想，尽量帮助他们。

　　在适应了加拿大环境后，岑安妮曾经想过当地产经纪。但当时孩子小，做经纪不是合适时机，她就做了其他可以兼顾家庭的生意。在自己家买卖房子的过程中，她对房地产的兴趣越来越浓，也积累了比较多的经验。经常看房地产方面的杂志，关注各种房子，也使她积累了一定的房地产知识。到了2007年，孩子大了，她就考了经纪牌，卖掉了原来的生意，全心全意地投入到自己喜欢的事业中了。上123下

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