培养学生发现市场机会所需的视角和学习适当的策略以把想法转为行动。教学方法致力于在理论问题和实际管理上找到平衡，包括顾客、商品与服务等论题;使用行为学概念和定量分析法。

Kellogg

重点在于business-to-business focused firm 的管理者培养，包括产品和市场管理、战略商业策划、管理配给渠道和贸易伙伴以及客户市场开拓。注重实际应用和技巧锻炼，培养人际网络也是重点之一。

Kelley

1.从对顾客需求的调查和理解中了解能创造什么样的价值。

2.将价值传递给顾客，以此作为市场经理来管理企业品牌。

3.从客户、各渠道成员、供应商和竞争对手分析中管理企业关系，以此经营客户和品牌资产。

-Fuqua

分析：从商学院的学术重点上可以知道，作为应用性颇强的学科，Marketing更多的时候不是去研究商业手腕(如调查技术或谈判技巧)，而注重培养先进的思维方式，包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。正像著名的HBS所秉承的案例教学法，就是以繁重的课业和无数实际Case，培养学生独立思考观察、作出明确判断并有效表达、乃至确实执行的最好例子。

由于不同的Market要求和实际情况不同，因此常常Marketing会有Brand Management品牌管理和High Tech Marketing高端市场等之分，或是在Department of Marketing 里分成Marketing、Marketing Management、或是Marketing 和Marketing and International Business等更有侧重点的方向。

也就是说，整个Program，从分类到学习都十分灵活，没有条条框框。由于市场营销强调创意与应用，主要打交道的对象是人，无论是客户、商业伙伴或是竞争对手;因此所谓系统化的管理知识(学科、课本和教材)只是联系起整个课程的线索，此过程中更为注重的是培养思考方式、观察心态和个人魅力等抽象的东西，当然Soft Skill也是在这一流程中逐渐培养起来的。可能某些方向，如IB会特别针对某一类市场的特点，但归根究底，Marketing毕业的MBA们应该能在任何地方都游刃有余。

二、市场营销专业课程设置

部分商学院，比如Harvard、Sloan等，在第一年都会不分方向让学生修一些综合性课程，以此为第二年的学习打下专业基础;其他商学院则会根据area of study把课程(基础和专业)分配到两年中去。

基础课程大概包括：

Economic Analysis for Business Decisions 商业决策的经济分析

Data, Models, and Decisions 数据、建模和决策

Communication for Managers 管理者沟通

Organizational Processes 组织化进程

Financial Accounting 金融会计

Team Project 小组项目

此外，Marketing的专业课程主要包括两到五门的核心课程和数目众多的选修课，根据学生需要的侧重点不同来进行选择：

核心课程如：

Marketing

General Marketing

Market Intelligence

选修课程-主要包括：

Global Marketing 国际市场

Consumer Behavior 客户行为学

Advertising Integrated Com[FS:PAGE]munications 商业整体沟通

New Product Development 新产品开发

Marketing Research 市场研究

Pricing Strategies 价格战略

Managing Brands, Identity Experiences 管理品牌、定位和经验

High Technology Marketing Entrepreneurship 高端市场和创业

Health Care Marketing: From Start-up to Multinationals 保健市场

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