1.1.7 雇佣人数 (已与原1.1.13经济萧条合并)

V1 【by: VZCXD】

1980年左右雇佣人数下降，我们很好理解因为二战，而令人奇怪的是1993年雇用人数也下降了为什么呢？因为新科技和XX的使用

第二段 介绍这种使用是不会引起迅速的雇用人数在这个行业的下降（好像因为工人去了那些小公司（有题））

3 有了一个V开头的什么灾难，在2008年爆发，可是有些人注重做了防护工作，而有些人却没有

第二段分析这些没有的人的想法他们似乎不重视警告，或者认为这种事情不会发生在自己的身上或者认为警告做得不好他们不知道（好像只有三个）

第三段解决这些问题的办法（有题）

V2 【by: JustinGuo】

一个说的是a wave of layoff in1993和二站后的layoff有什么不同，第一段给了个解释 说神马是由高科技引起的，导致工人效率的提高，所以layoff,第一段尾反驳了（有题），说科技是慢慢影响的，三十年什么的。第二段就提出了新理论，说由于为了labor cost 才是原因，说什么part time 的人,工资低，福利不好，还有就是layoff全职的人。最后又提到了二战德勤layoff后面忘了。

V3 【by: fshxwwkaren】

还一个是说 工人下岗在第二次世界大战之后是很正常的，可是在1933年不正常.然后就研究为毛..继续说是因为工人人均产量高，又说是机械神马原因导致的的，否定了...然后第二段说神马的忘记了...一段说公司都雇佣临时工啊part time啊,然后就辞退了很多工人，成本就下降赚钱就更多了...

V4 【by: cindysuger】(原1.1.13经济萧条)

阅读有个说经济萧条，那些经营有困难的公司会裁员。然而1930时候，经济萧条中，那些经营的不错的也开始裁员，然后开始探寻原因。第一段排出了technology和另外一个什么的原因，第二段开始介绍真正的原因，大概就是structure的改变，转向suppliers之类的，记不住了，不好意思

1.1.8 Gray Market△ （黑市）

V1 【by: mystarbucks 700】

P1: 提出了gray market的定义，说游离与产品的分销渠道之外的一种市场。通常会通过另外渠道从制造厂商那里获取商品，然后以极低的价格销售。无论是制造商还是零售商都觉得gray market是一种伤害。制造上认为会搅乱分销渠道，零售商认为会影响商品的价格水平并降低零售商利润；

P2: 话锋一转，gray market在特定的条件下是有益处的。两种情况：1) 绝大多数商品的顾客是价格非敏感; 2) XXXXXX.

P3: 解释了原因。 gray market将价格敏感性的顾客全部吸引，从而使得零售商可以专心的服务于那些价格非敏感客户，提高服务水平等等。对于制造商，则可以如何如何；

问题1: 主旨题，选explain在特定条件下的用途；

问题2: 如果gray market不存在，零售商如何处理可以达到gray market的效果， 我选可以开两个chain store, 一个关注于价格敏感客户，一个专注服务质量；

问题3: 忘记了

V2 【by: lchasedream 750】

第三篇：讲销售中的grey area (好像是这么说的)

这是我碰到的第一篇，只有两段话，3道题，挺简单。

主题是销售中grey area不会影响到retail和manufacturer的利益。

原因是：虽然灰色区销售的商品可能价格低，但是正规渠道的销售和灰色区销售吸引的人群不一样，有些人看重价格因素，就会去灰色区购买，而有些人习惯在超市购买，自然也会继续自己的习惯。

其中有个问题：如果没有灰色区，那现在的retail会采取什么销售策略？我选的是区别定价，制定不同的销售链

V3 【by: fishwood 730】原“1.1.10黑市交易”现和为一起

黑市交易。这篇很简单，以至于我基本记得说了些啥。

第一段：公司往往害怕黑市，怕它的低价损害了自己的品牌，影响公司的利润和声誉。

第二段：转折，说黑市其实可以使公司获利，只要公司满足两个条件，一个是顾客的区分度很大，还有一个是有庞大的对价格insensitive的顾客群。（两个条件没啥考题）接着解释，说黑市可以吸引对价格敏感的顾客，这样公司就可以把精力放在针对不敏感顾客的群体上，他们往往更重视服务质量。因此公司提高服务品质甚至适当提高价格。

第三段：就说公司具体如何针对价格不敏感顾客群来进行决策。通过这部分创造的收益来弥补黑市交易造成的损失。

文章短，题目不难，有一个印象深刻，说针对不满足两个条件的公司，哪一项措施可以达到黑市交易存在时给公司带来的益处：有两个靠谱选项，一个是开两家针对两种对象的店；一个是develop 2 different advertising campaign。 我选的第一个。 其他的题比较简单。

V4 【by: waiter327】(原1.1.6 –V3 可能名词表达不同但是逻辑思想和文章意思一致，转贴在此处，大家也可根据自己的分析自行定夺)

还有一个讲销售策略，对零售商和生产商的影响，说零售商可以卖产品给更在乎质量而不是价格的顾客，这样零售商不用降价，慢慢的零售商可以提价，虽然损失一部分顾客，但是带来的利润更高，也可以改善其售后服务，吸引更多看重服务质量的顾客，说这样生产商也不用老想着压低成本，三段，不长，有主旨题，假设题，推理题，抱歉记不起来内容了

V5 【by: math151col 730】

第一篇：Grey market： jj很详细， 一模一样。原文我就不写了。 我只列一下题目。

Q1: 假如某种商品没有grey market, 但是满足这两个条件（一个是顾客的区分度很大，还有一个是有庞大的对价格insensitive的顾客群）的公司，哪一项措施可以达到黑市交易存在时给公司带来的益处：

我选的是开两家针对两种对象的店；

Q2： 假如没有grey market， 这篇文章 indicate商家会怎么做？

我选的是 可能要考虑的那些喜欢买便宜东西的顾客。

V6 【by: valentina924 V28】

一个问题是如果没有grey market，retailer会怎么做。选针对两种对象那个。有一个是说针对两种采取不同的广告方式，是迷惑项，要看清啊不要选啊不要选。我的最后一个问题是主旨题，不太好选。

V7 【by: zidaneshaw 730】

黑市，JJ很全，那题问没有黑市怎么办，确定选A，开两家店（而不是B分两种广告！）

考古：ryangu619 （已确认）

灰色经济也是有好处可以被利用的

P1. Manufacturers and retailers usually consider gray marketing detrimental to their margin and profit, since gray markets snatch market share by offering lower prices.

P2 Under certain market conditions, gray marketing can benit manufacturers and retailers. The favorable market condition is met when the customer base is distinctively segmented- i.e. the presence of a significant number of both price sensitive and price insensitive customers.

P3. In the presence of market segmentation, manufacturers and retailers can increase profits by charging higher prices to price insensitive customers while improving the quality of the service. This measure will most likely offset the loss of revenue from price sensitive customers.

详细阐明为什么benicial。谈到利于manufacture怎样，因此利于了retailers,再因此利于整个grey market.

考题：

1，问题里有一个是问根据这个研究, 对那些符合这些条件的市场应该采用怎样的策略, 我选了A, 分两种经销渠道, 一种是便宜实惠的吸引那些价格敏感的人, 另一种走高端路线吸引那些人傻钱多的.

2，What is the primary purpose of the article? To explain how gray marketing can benit the profit and margin of manufacturers and retailers.

3，第2.3段的关系: 我选:E.第二段提出了GRAY MARKET 对商家有利的CONDITION.第3段解释怎样对商家有利

4，有个是逻辑的题目，问哪个可以削弱retailer revenue increase的结果。。

我选了个（1）越来越多顾客都变的price sensitive, and the trend will continue的选项。

（2）authorized retailer will stage a price war, because of the appearance of gray market。。。，and then the profit margin 就会下降了，

（3）讲为了提高服务，或增加广告投入因而增加了成本，导致PROFIT下降。

5，在Grey market中retailers可以怎样？关注他们该关注的客户群体，放弃Margin那部分客户群体。

6，细节题，grey marketing 起作用时应该是什么样一种情况? 定位于第二段

2010年10-11月GMAT阅读机经（至11.7）（五）2010年10-11月GMAT阅读机经（至11.7）（五）

1.1.7 雇佣人数 (已与原1.1.13经济萧条合并)

V1 【by: VZCXD】

1980年左右雇佣人数下降，我们很好理解因为二战，而令人奇怪的是1993年雇用人数也下降了为什么呢？因为新科技和XX的使用

第二段 介绍这种使用是不会引起迅速的雇用人数在这个行业的下降（好像因为工人去了那些小公司（有题））

3 有了一个V开头的什么灾难，在2008年爆发，可是有些人注重做了防护工作，而有些人却没有

第二段分析这些没有的人的想法他们似乎不重视警告，或者认为这种事情不会发生在自己的身上或者认为警告做得不好他们不知道（好像只有三个）

第三段解决这些问题的办法（有题）

V2 【by: JustinGuo】

一个说的是a wave of layoff in1993和二站后的layoff有什么不同，第一段给了个解释 说神马是由高科技引起的，导致工人效率的提高，所以layoff,第一段尾反驳了（有题），说科技是慢慢影响的，三十年什么的。第二段就提出了新理论，说由于为了labor cost 才是原因，说什么part time 的人,工资低，福利不好，还有就是layoff全职的人。最后又提到了二战德勤layoff后面忘了。

V3 【by: fshxwwkaren】

还一个是说 工人下岗在第二次世界大战之后是很正常的，可是在1933年不正常.然后就研究为毛..继续说是因为工人人均产量高，又说是机械神马原因导致的的，否定了...然后第二段说神马的忘记了...一段说公司都雇佣临时工啊part time啊,然后就辞退了很多工人，成本就下降赚钱就更多了...

V4 【by: cindysuger】(原1.1.13经济萧条)

阅读有个说经济萧条，那些经营有困难的公司会裁员。然而1930时候，经济萧条中，那些经营的不错的也开始裁员，然后开始探寻原因。第一段排出了technology和另外一个什么的原因，第二段开始介绍真正的原因，大概就是structure的改变，转向suppliers之类的，记不住了，不好意思

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