以下澳际留学为大家更新2011年gmat机经，以下2011年8-9月gmat阅读机经，时间从2011年8月20日至8月29日，目前共62篇。澳际留学祝大家GMAT考试顺利!

　　12、(已合并为9的V3)

---

　　*13、降价策略

　　V1：by wanghuan375

　　第一段一种predator pricing strategy 利用降价策略为了把竞争对手赶出市场 伤人伤己公司自己花费也很高 同时需要有足够产量能以满足对手让出的市场份额和因为低价增加的demand

　　第二段在这段时候公司往往会碰到融资问题文章说这个不是特别大的问题可以通过2中方法解决

　　第3短 furthermore，这个strategy会面对很多问题 比如当对手被挤出市场后是否会有新的竞争者 于是需要这个市场具有壁垒 但是有壁垒的市场竞争对手往往不愿意推出因为为了壁垒已经付出了很多资金

　　V2：by hillary220 M51 V35 720

　　(三段长文章，不难，要把握作者对观点持负面态度)

　　P1，低价竞争策略(通过指定低价讲竞争对手赶出市场)对preadtor 公司有要求，如市场份额足够大以影响市场价格，而且有能力将价格维持在低价。这种情况下，victim公司就会暂时退出市场。

　　P2，实行这种策略通常需要公司其他业务的利润去补贴这个低价策略业务的损失。这需要在未来这个业务的利润可以弥补当前低价策略所造成的损失，这其实是很困难的。

　　P3，那些可以使竞争对手推出的行业往往barrier很低，也就是说victim公司退出，在低价策略后会很容易再进入该行业。也就是这种策略不明智

　　网友vivi198169提供的背景资料：

　　掠夺性定价(Predatory Pricing)是指一家企业为了将竞争对手排挤出市场或者吓退打算进入相关市场的潜在企业，在一定的市场上暂时降低价格，待竞争对手退出市场后再提高价格，以期获得较高的收益。

　　掠夺性定价策略引发的市场竞争后果

　　1.在现实的市场竞争中，实施掠夺性定价策略来获取较高的收益越来越来难实现;

　　2.存在着短期内以低于成本价销售商品或劳务但却与掠夺性定价无必然联系的市场行为。

　　狗主hillary220 表示 V4 【by minakoyuyu 710】最接近

　　考古：by Serena0710

　　【by 跳跳羊 710】

　　一种降低价格的恶性竞争的商业策略，对于主动采取这种策略的公司也有不利。将对手挤出市场后，还要用低价填补很大的市场。

　　降价后不能保证新的对手不会继续进入市场。

　　如果市场准入很困难，你的对手已经进入市场，反而不会因为低价竞争而轻易退出。好像少了一点，罪过啊~~

　　V2讲关于市场价格的，三段，结构很清晰

　　Para1. competition可以使得市场价格很良性，而文中讲这种competition是有VC，VE引起的

　　Para2.举了个例子

　　Para3.讲了为什么新的公司进入而不能引起通胀，好像说由technology引入引起的

　　1.第二段例子的公司啥用，

　　2.下面哪种情况发生公司不会提价，跟第三段technology有关。

　　1.企业进行野兽定价的factor不包括什么?文章有列了4个，一一对应就可以选出正确答案了。应该是政府补助

　　2.什么因素确保把竞争对手干掉后企业开始获利?high barrier

　　3.High barrier有什么limitation?有的企业赖死不走，跟你死扛到底。

　　4.第二段什么有什么作用?答案忘了~~

　　V4 【by minakoyuyu 710】

　　第三道是讲关于商场上有些公司以本伤人，为了将competitor eliminate from market so as to gain bigger market share, 耗费了很多财力物力先用降价大战的方式将对方击垮，然后迅速占领对方的市场，但是这个更大的市场可能也会给它带来负担。而且如果入场的barrier低的话，也不断会有新的competitor进入market，所以这个方法是不恰当的，得到的效果也很难sustain下去。

　　版本二：讲类似价格战的东东，题目主要围绕第一段，所以我着重看第一段了，共三段，挺长的，但题目不难

　　第一段先说什么predatoryprice 的战略(我这里简称价格战吧，虽然有点不符合，大家凑合看)的定义，然后说企业要进行价格战有哪些必要的factor，有四个 (出题，哪个因素是不必要的)。然后还说了一句什么，不认识那个单词。(出题，这一段的论述结构是?)【补充下，大企业通过把价格降低到成本以下，把其他竞争对手挤出市场，然后再慢慢把价格回升。】

　　第二段承接上面讲企业怎么overcome那个不认识的单词，然后转折说overcome这个单词什么limitation来着(出题：这个limitation指的是什么，我选了需要看外在因素，因为题目说了要看这个企业所在的市场如何，不确定)。然后说转折的具体内容。然后还说了外部融资和重组什么的。

　　第三段讲的是貌似是这个企业要弥补因为价格战所导致的损失要有什么因素，这里出了一个题说要什么因素，答案是进入壁垒要高，以防止价格上升后新竞争对手出现或以前的竞争对手重新进入市场。

　　版本三：第一段讲大公司定价低以挤走competitor的策略虽然有好处，但是也有代价的，比如一旦把对手挤出市场，要保证自己有足够的生产能力cover多余的order，还比如order多了，承担的损失也大了。

澳际提示：

　　1.gmat机经,2011年7月gmat阅读机经(至7.28)(二十)

　　2.2011年gmat机经,8月gmat阅读机经(至8.9)(二十四)

　　3.2011年gmat机经,8月gmat阅读机经(至8.9)(一)

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　　引用一下机经中的“然后说企业要进行价格战有哪些必要的factor，有四个 (出题，哪个因素是不必要的)，”

　　我选的是要有别人(政府)的投资补助

　　第二段有办法能sustain　这些，第一，要求公司大的话有别的部门的利润能cover这个部门的损失，但是实际上公司有损失这是一定的，第二，有办法找投资者(还是政府补助)，但是这些人也可能发现投资给后期要进入市场的公司更能盈利而不一定要给这个大公司。

　　第三段讲而且大公司在成功排除competitors后还要面临其他公司再进入市场的可能，而且要make　sure　后期的盈利能cover前期的损失。(后来因为担心来不及，没完全看懂就做题了)

　　版本四：就是侵略性定价策略的，那个很长，不过条理清晰。先说这个策略对于使用者来说cost more 比起victims，为什么呢，因为1要有很高市场份额，2要有能力降到很低价格，3要有很强的xx渠道什么的，4还有个什么，最后说应用这个策略会怎样，然后有个题就问第一段是什么stucture，我选的一个claim先show，然后选evidence，blabla那个，ms是A，不知道对错。然后第二段说，由于这个策略会让使用者承受到很大压力，所以要有out finace什么的，但是经过调查还是分析，这个out finace并不是关键点(没时间了这块我没看……)。然后最后说，能否回收profit最重要的还是barrier的设立，要特别高，不管事entry还是exit，这里有题，就问回收profit的关键是什么。(回忆人730分)

　　版本五：

　　第一段：开篇第一句是：Predatory pricing的战略，(这里用逗号或破折号插入，用同位语的形式补充了一下这个战略的定义，就是故意压低价格敢走竞争对手)，是不怎么好的(原话大意是对压迫者本身的坏处比对victim的坏处更大)。原因是价格战要成功的因素在于(列举两个factor，句子都较长)，包括1. 要本来市场份额就比较大，这样它降价才有影响力，2. 有足够的产能capacity来生产，3. 能够以低于成本的价格。最后一句好像总结这样会有损失，强调负面作用。(后面考到了第一段的结构，详见后。)

　　第二段：但是，也有人argue如果这些企业有deep pocket(口袋深，意指钱多实力强)，也就是这些企业有其它盈利的部门可以补贴这个压价的部分。但是(转折)，上述这个证据不relevant(考到，问这个不relevant是什么意思)。后面解释，因为这种补贴也应当以长期能够盈利为条件。递进，如果长期不能盈利，如果存在outsider financing 外部资金的提供者，这些外部的人也可以转而支持被迫害者victim，如果他们认为这种受害的情况是暂时的话。(最后一句比较绕，不要像我这样浪费时间看。)

　　第三段：因此，价格战成功还得有一个条件，就是潜在竞争对手的进入壁垒barrier高。(解释了一下，略。但是接着又否定)：进入壁垒高往往意味着退出壁垒也高啦，(举例说明，)如果一个行业成功需要大品牌，但打造品牌很不容易，那竞争对手费了好大力气才搞出了品牌，人家也会赖着不走的呀。(后面又几歪了一些，总之，即使壁垒高，也很难)。

　　依据别人也许没有我这个版本完善的JJ，我查了Wikipedia什么是predatory pricing，你会读到：

　　Concept: In the short term predatory pricing through sharp discounting reduces profit margins, as would a price war, and will cause profits to fall. Competitors who are notas financially stable or strong may suffer even greater loss of revenue or reduced profits. After the weaker competitors are driven out, the surviving business can raise prices above competitive levels (to supra competitive pricing). The predator hopes to generate revenues and profits in the future that will more than offset the losses it incurred during the predatory pricing period.

　　In essence, the predator undergoes short-term pain for long-term gain. Therore, for the predator to succeed, it must have sufficient strength (financial reserves, guaranteed backing or other sources of offsetting revenue) to endure the initial lean period. There must be substantial barriers to entry for new competitors.

　　But the strategy may fail if competitors are stronger than expected, or are driven out but replaced by others. In either case, this forces the predator to prolong or abandon the price reductions. The strategy may thus fail if the predator cannot endure the short-term losses, either because of it requiring longer than expected or simply because it did not estimate the loss well.

　　So the predator should hope this strategy to succeed only when it is substantially stronger than its competitors and when barriers to entry are high. The barriers prevent new entrants to the market replacing others driven out, thereby allowing supra competitive pricing to prevail long enough to dwarf the initial loss.

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　　*14、鸟学说话

　　V1：by yuantengxuanwu

　　有一个很长的讲的是captive的鸟学人话啊学说话什么的，有一段的结论是鸟和parents and sublings(类似的词)比较沟通多。(记不清啦)

　　考古：bySerena0710

　　V1 sunny7648

　　还有一篇是说Starling的。一开始我还以为是说斯大林同志。。后来才知道是一只鸟。现在查字典好像叫什么星掠鸟。

　　科学家研究这种鸟的习性很麻烦，需要花很多很多的时间精力，所以不好研究(此处有考题问为什么鸟的习性不好研究)。

　　后来科学家发现可以从starling会模仿(mimic)各种voice来研究它们的生活和social 啥的。

　　接著就是一个实验,没怎么看懂，是研究这种鸟在不同情况下模仿声音的不同程度。并且surprisingly的是它可以模仿的声音可以发出不同的tone的音调。发现这是一种鸟的social 的一种方式。

　　最后一段说这种鸟从小为了得到食物就开始模仿父母和附近“邻居”(这里是不是邻居我不确定，但这里有考题，就是问小鸟为了成长是怎样做的，我选了通过模仿父母和“邻居”的声音)。

　　V2

　　關於starling---八哥的研究，這是一種叫聲音域(compass)很寬的的鳥，甚至與模仿人的聲音(鳥類中的和旋手機)，說得是以前很少有這方面的研究(有題)，因為需要大範圍，長時間的研究，而這通常做不到。然後說現在通過實驗可以做到。。據了一個可行的例子證明瞭八哥可以通過和人的接觸(有題)就會模仿人的聲音。所以得出一個結論，八哥小時候就開始接受家庭的音樂薰陶了(有題)。

　　題目：

　　1)主題題：describe an experiment researching a phenomenon(我選的，還有一個選項比較模糊，建議大家再看看)

　　2)如果下面哪個成立，說明這個實驗沒道理?(感覺像邏輯)

　　在幼鳥即使在人一句話都沒說的那組，一樣能學會發音。

　　3)在wild的情況，幼鳥如何vocalize. 答：學習他們的parents and sibling

　　4) 為什麼科學研究會少?答：

　　(1)因為flock and vocalize too much, too frequently

　　(2)因為需要大範圍，長時間的研究，而這通常做不到。然後說現在通過實驗可以做到

　　V3

　　第一段：一種鳥(也不認識)，能模仿人的講話等，但是很少有科學實驗記錄這種鳥在wide裏面的模仿能力。為什麼呢?因為…(羅裏巴索給了回答，題目竟然考到了，paraphrase一下)

　　第二段：但是，科學家還是做了實驗來看這種鳥的模仿人的講話。這個實驗中，鳥兒們被分成了好幾組，有的呢和人沒有什麼接觸，有的呢和人有很多接觸。(此處有一個考點，問哪個不是這個實驗的特徵，選“鳥兒們和人有很多對話的”要仔細看，鳥兒們和人親密接觸，但是並沒有和人有語言交流)。然後實驗發現：鳥兒們很厲害啊，能模仿人講話不說，還能模仿不同的語調。而且，和人們有更多接觸的鳥兒們更愛顯擺inference就是鳥兒們對於周圍的環境很有interest)

　　第三段，忘了…考點都在前兩段。”

　　(疑似)原文未缩减gitarrelieber

　　节选自Social influences on vocal development (@ Cambridge University Press 1997)

　　Author: Charles T. Snowdon, Martine Hausberger

　　The vocal talent of starlings has been known since antiquity, when Pliny considered their ability to mimic human speech noteworthy. Ornithologists know that this species possesses a rich repertoire of call and songs, composed of whistles, clicks, snarls, and screeches. In addition, starlings are well known for their ability to mimic the sounds of other animals or even mechanical noises. Descriptions of starling song in the past rlect the difficulty of describing all the variety of sounds included. Witherby mentioned a “lively rambling melody of throaty warbling, chiring, clicking and gurgling notes interspersed with musical whistles and pervaded by a peculiar creaking quality.”

　　This complexity explains why detailed studies of starling song have delayed long after the arrival of the sound spectrograph. As mentioned by West & King, “the problem with starlings is that they vocalized too much, too often and in too great numbers, sometimes in choruses numbering in the thousands. Even the seemingly elementary step of creating an accurate catalogue of the vocal repertoire of wild starlings is an intimidating task because of the variety of their sounds.”

　　Chaiken have compared the sons of young males raised in different social conditions: either with a wild-caught adult song tutor, individually housed but tape-tutored by a tape-recording or raised in total isolation. All birds had been taken from the nest at an early age (8-10 days) and were hand raised. Untutored birds produced mostly an abnormal song, where even the basic organization of song was missing. In contrast, both tape- and live-tutored birds developed songs with a normal basic organization, but with some syntactical abnormalities for the tape-tutored birds. Tape-tutored birds had repertoires half as large as those of live-tutored birds. Large differences occurred between both groups of birds in their …

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　　狗主认领：

　　V1的2、3行是第一段的大意。

　　V3说的第二段是文章第二段的大意

　　文章最后一段说这个鸟啊，小时候在被喂食的时候和这个parents和一个s开头的单词学习着模仿着。(有考题)

　　我遇见的文章的题目和V2的一样。

　　V2：by wangxinan90 (8.24 14:00)

　　遇到了八哥学舌的文章这种鸟会学一些声音是natural and social的现象有几个对象间的关系要把握清楚文章很长一屏半有些细节定位很麻烦费时间第二段是重点

　　V3： by helio5 V28 (8.27 13:45)

　　一种叫Starling的鸟，P1叫声如何丰富，各种叫，难以记录，难以分析。P2科学家鼓捣了个实验，抓了14只还是多少只斯大林回来在不同条件下养着。并且控制人在这些鸟前面说话，不同组别的鸟听到人说话的情况不一样，有的经常听，有的听不到。互动什么的。而且不易食物来鼓励鸟学人的声音。然后结果各有差异。P3分析结果，说明斯大林学说话是模仿和他们关系最近的亲戚之类的，有利于进化之类。在野外他们是模仿他们的parents and siblings.

　　V4：by sukieyy (8.28 14:00)

　　starlings mimic voices of human and animals.

　　P1: hardly any studies about starlings mimicing voices because reason1 and too many singing together (one question here). However experiments show that starlings can mimic voices of both human and animals.

　　P2: long paragraph

　　P3: short paragraph

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　　*13、降价策略

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　　第二段在这段时候公司往往会碰到融资问题文章说这个不是特别大的问题可以通过2中方法解决

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　　(三段长文章，不难，要把握作者对观点持负面态度)

　　P1，低价竞争策略(通过指定低价讲竞争对手赶出市场)对preadtor 公司有要求，如市场份额足够大以影响市场价格，而且有能力将价格维持在低价。这种情况下，victim公司就会暂时退出市场。

　　P2，实行这种策略通常需要公司其他业务的利润去补贴这个低价策略业务的损失。这需要在未来这个业务的利润可以弥补当前低价策略所造成的损失，这其实是很困难的。

　　P3，那些可以使竞争对手推出的行业往往barrier很低，也就是说victim公司退出，在低价策略后会很容易再进入该行业。也就是这种策略不明智

　　网友vivi198169提供的背景资料：

　　掠夺性定价(Predatory Pricing)是指一家企业为了将竞争对手排挤出市场或者吓退打算进入相关市场的潜在企业，在一定的市场上暂时降低价格，待竞争对手退出市场后再提高价格，以期获得较高的收益。

　　掠夺性定价策略引发的市场竞争后果

　　1.在现实的市场竞争中，实施掠夺性定价策略来获取较高的收益越来越来难实现;

　　2.存在着短期内以低于成本价销售商品或劳务但却与掠夺性定价无必然联系的市场行为。

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　　【by 跳跳羊 710】

　　一种降低价格的恶性竞争的商业策略，对于主动采取这种策略的公司也有不利。将对手挤出市场后，还要用低价填补很大的市场。

　　降价后不能保证新的对手不会继续进入市场。

　　如果市场准入很困难，你的对手已经进入市场，反而不会因为低价竞争而轻易退出。好像少了一点，罪过啊~~

　　V2讲关于市场价格的，三段，结构很清晰

　　Para1. competition可以使得市场价格很良性，而文中讲这种competition是有VC，VE引起的

　　Para2.举了个例子

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　　1.企业进行野兽定价的factor不包括什么?文章有列了4个，一一对应就可以选出正确答案了。应该是政府补助

　　2.什么因素确保把竞争对手干掉后企业开始获利?high barrier

　　3.High barrier有什么limitation?有的企业赖死不走，跟你死扛到底。

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　　第二段承接上面讲企业怎么overcome那个不认识的单词，然后转折说overcome这个单词什么limitation来着(出题：这个limitation指的是什么，我选了需要看外在因素，因为题目说了要看这个企业所在的市场如何，不确定)。然后说转折的具体内容。然后还说了外部融资和重组什么的。

　　第三段讲的是貌似是这个企业要弥补因为价格战所导致的损失要有什么因素，这里出了一个题说要什么因素，答案是进入壁垒要高，以防止价格上升后新竞争对手出现或以前的竞争对手重新进入市场。

　　版本三：第一段讲大公司定价低以挤走competitor的策略虽然有好处，但是也有代价的，比如一旦把对手挤出市场，要保证自己有足够的生产能力cover多余的order，还比如order多了，承担的损失也大了。

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