以下澳际留学为大家更新2011年gmat机经，以下2011年9-10月gmat阅读机经，时间从2011年9月24日至10月11日，目前共58篇。澳际留学祝大家GMAT考试顺利!

　　34、**联合国大陆架

　　[版本1] by 清谷天 740，M51，V38

　　P1：1982年联合国Law of the Sea规定了各国可以使用大陆架，只要...(一些条件)，各国越来越对一种叫N的东西(on the seabed, 含有丰富的金属矿物)感兴趣。

　　P2：1970年的时候大家就想用，但什么要求各国开发时必须共享信息，美国尤其反对。但美国并不是唯一的阻碍，N这种东西至少在水下4公里，挖会破坏环境。但是后来有些miner说金属价格上涨，技术也提高了。

　　P3：一些专家反对，说其实N没有大家想的那么多，而且开发成本也很高。

　　题目只记得一道：说专家从哪个角度反驳miner

　　[版本2] by yangmengdi V36

　　海洋勘探 什么的有个是depth 导致obstacle 有考题 其他 失意了 没什么时间看那个时候 还有什么 US 不让什么的

　　[考古] by Serena0710

　　New Version 1 acrophobia (V35)

　　第一段说联合国现在允许国家在近海seabed上面采矿物质啦~广大企业很激动阿!

　　第二段说其实很早以前商家就蠢蠢欲动了~但是呢~有法规限制着他们~有技术难题等着他们( 400kilometer以下的矿物质采起来很难的有题，问什么样的水下矿好采，取非后选400k以上的)~还有环境污染的问题不容忽视。但是，商家说，近几年这种矿物质的价格飞速上升，而且技术也进步了。

　　however，专家们认为虽然价格上升了技术进步了，成本可能还是会高于收益~商家说的不对(这里有题，问专家的话是什么意思，选接受了商家使用的例子claim但是不认可他们的argument隐含的conclusion)

　　New Version 2 quiteisland 740 7/7

　　因为一不留神看了寂静的答案，所以记住了一个是“虽然接受CLAIM但是反对CONCLUSION”，这个答案是对的哦(经过检验后发现的)原文讲：现在通过1982法案可以采矿了，之前不可以有三个原因1.要分享技术而企业不愿意2.采400米以下的矿很难而大多数矿在400米以下3采矿时会带来环境污染，现在一些企业提出说可以矿的价格涨了技术也提高了(暗示采矿有利润)，但是一些CRITICS说采矿这个活动更贵了以及矿没有想象中多。

　　Liugf04 740 7/10

　　遇到了大陆架采矿的那个，文章的结构是第一段和第二段大概分别有10行，第三段很短，大概4-5行。

　　第一段说采矿的那个法案美国没有加入(后面的问题有考到这个，但是不选这个)，并不是说美国不想采矿，而是因为要技术共享，所以美国拒绝加入。

　　第二段就是说现在的技术进步，矿石价格上升，厂商们都非常高兴。

　　第三段：专家说即使技术进步、矿石价格上升，仍然可能无法获得预期的收益(注意，并不是亏损!这里有题，不能选亏损的那个选项)

　　苍崖云树 740 7/13

　　P1是说UN通过了新法律可以在大陆架上采矿,企业很激动.国家需要证明这个大陆架是由其大陆延伸出来的并且水深XXX以下.

　　P2说早在70年代各个国家就对大陆架虎视眈眈,但是面临限制,因为要开采就要技术共享,以US为首的国家不愿意.同时还有其他环境问题.however,采矿利润真的很大并且技术有创新.

　　P3说但是还是有critics,说实际上的矿藏并没有想象中的那么多.

　　Cuiever 710 7/13

　　第一段说联合国1976年通过了一个法案，说是可以在大陆架的延伸采矿。采矿的那个法案美国没有加入(后面的问题有考到这个，但是不选这个)，并不是说美国不想采矿，而是因为要技术共享，所以美国拒绝加入。

　　第二段就是说现在的技术进步，矿石价格上升，厂商们都非常高兴。还有什么新技术，老技术会导致生态破坏什么的

　　第三段：专家说即使技术进步、矿石价格上升，仍然可能无法获得预期的收益因为采矿的成本也在上升(这里我遇到一个题说是什么情况下开采海底还是有收益的)我选的矿石价格上升是因为传统开采的价格上升

　　Q1: 问专家的话是什么意思

　　Ans：选接受了商家使用的例子但是不认可他们的argument隐含的结论(虽然接受CLAIM但是反对CONCLUSION)(critic承认企业的explicit 说法但是不认同 implicit的说法)

　　Q2: 400kilometer以下的矿物质采起来很难的有题，问什么样的水下矿好采

　　Ans: 取非后选400k以上的

　　Q3: 问题好像有weaken的题,各种assumption的题,总之类似于逻辑,做得我内牛满面.

　　Q4: 说是什么情况下开采海底还是有收益的

　　Ans：我选的矿石价格上升是因为传统开采的价格上升

　　Q5：记得问了一个类似weaken critics说的话的题目。这道题答案我比较确定。就是选矿产在市场上卖的价格也很高，可以cover采矿的高成本。(分析：critics是说矿产量少，以及采矿成本高，所以如果价格可以cover成本，那就削弱这个critics了)

　　Q6: 第一题机经上好像没有讲到，说是infer，我选的是大部分要开采的那个东西在大陆架上

　　710 7/13

　　是JJ所以没有仔细看，但是题目好像和之前的不一样

　　第一段说联合国通过一项法案允许企业开始开采海底的什么什么矿(后面说主要是no…元素)了，4000米还是4000千米(不记得了，但是应该没这么深吧……)下的矿不好采，而且容易引发什么什么事故导致环境污染

　　第二段提到联合采矿，但是美国不加入，因为需要技术共享，之后说都过了几十年了，现在该矿(还是no…啥啥的)的价格涨了，采矿技术也提高了

　　第三段只是critic的，大概6行，说矿没有预计中的多，并且采矿这个活动更贵了

　　有一个记得很清楚，问critic的说法和企业的说法是什么关系

　　这两说法我综合了一下其他版本的基本上说全了，顺序也是对的

　　我选的是critic承认企业的explicit 说法但是不认同 implicit的说法(critic自己的一些)两者的说法确实不一样，而且批评没有针对企业的说辞来反驳，所以应该是承认expilict

　　Harry715 7/16

　　遇到了大陆架采矿题，但题目没有一道一样。(泪奔)，有主题题，而且我读得很仔细，所以奉上详细的文章结构：

　　P1 说UN [1882]通过了新法律可以在大陆架上采矿,企业很激动。国家需要证明这个大陆架是由其大陆延伸出来的并且水深XXX以下。(此段大概5~6行的样子)

　　P2 说早在70年代[1970’s]各个国家就对大陆架虎视眈眈,大家曾经坐下来协商过，但是UN说要开采就要技术共享,因此以US government(有考点，类似是说US政府不愿意还是企业不愿意之类的，大家到时候看清楚)提出不愿意.同时采矿还涉及其他环境问题。(到这里为止大概5行)however, 现在矿产价格很高，并且技术上有创新有进步。(这个只是一句话，大概1~2行)

　　P3 说但是还是有critics,说实际上的矿藏并没有想象中的那么多，而且采矿的成本其实很高。(这段3~4行)

　　Q1：主旨题我实在不记得要选啥了，但很迷惑，都觉得不太对。有说明UN[1882]法案提出的原因，还有为什么70年代的时候没有达成采矿的协议~~但是文章结构篇幅大概就这样子，牛牛们分析分析~~

　　35、**瑞典福利税收

　　[版本1] by lixiaの畅

　　nordic countries都有很好的福利 很高的税收，但是经济运行的都很好。

　　其中瑞典更好，balabala一堆优势

　　阅读35、瑞典福利税收，求确认

　　1.2.11.北欧的经济V1 by 七鸿朱砂 Q48 V27 620 3/1/2011

　　第一篇说的是北欧的经济 很短 不到一屏。第一段说了北欧几个国家经济的概况，说福利好，失业率低，等等优点;第二段主要介绍了瑞士，瑞士是北欧人口比较多的国家，接着说瑞士经济怎么怎么好，有稳定的增长率，还有什么什么的优点。

　　题有三道，一道是问两段都分别说了什么，我觉着就是第一段介绍概况，第二段介绍了瑞士这个具体的例子，反正是选了这个选项。还有一道是问下列哪项不是瑞士的特点，except题，从第二段中找细节就好。

　　V2 bypan365 北美3/1/2011

　　还有一个阅读是说sandinavia斯坎迪纳维亚，就是北欧芬兰，瑞典，北欧国家经济状况，首先第一段说，北欧国家socialmodel--是captism，然后就大体上他们因为这样的socialmodel在世界范围内比较,比如福利好，失业率低，经济发展速度快，等，

　　第二段就说：瑞典这个国家9million，(这里有一个考点,是说因为人口大，是不是导致在评价北欧时被排除了，少拿了一些荣耀云云的，得综合上下文来看这个population的事情，注意一下就好了)，然后说瑞典高素质人口，然后一堆其他的优势，所以保持瑞典是疙瘩经济体系中间保持了很好的competitiveadvantage

　　另外一个考点是在：分析北欧国家优势的时候，对比其他欧洲国家，为什么北欧能高福利，却地失业率，而且经济发展速度快，大家做题的时候注意。

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　　36、**爱迪生留声机

　　[版本1] by citydancer 750

　　还有是爱迪生和另一个什么人的关于留声机marketing plan的不同。反正就是爱迪生重视business consumers，另一个人重视individual consumers，还和很多opera star合作，所以销量比爱迪生的要好。

　　[考古] by chenqiuyi

　　唱片机比较

　　一篇关于二十世纪初爱迪生和托马斯发明的留声机发展的文章。当时的留声机有两种，爱迪生发明的C，和Victor发明的G. 爱迪生的线发明出来的。第一段说先发明的爱迪生的C流行的原因。爱迪生的那种获得更大的商业成功。除了爱迪生在商业运做上的成功之外，更主要的是由于该产品上乘的声音质量。(这里有题，细节)

　　第二段说之后后来那个流行的原因。但是后来，托马斯的G在商业上超过的爱迪生的。主要原因是被卖给的了一家大公司。该公司对该产品进行了一定的经营活动。另外一个原因是由于爱迪生的产品的市场定位是在一般的商业用户，而另外那种则面向广大的普通用户。而且，后者认为他们除了提供留声机之外，更重要的是还要提供相关内容(唱片)。该公司后来请了当时著名的歌剧明星来灌制唱片，为的是提供democratic assess for the public a kind of cultured and privileged lifestyle。最后一句是说Victor这边有great singers的support, Edison爷爷那里是没有的.

　　V2

　　留声机的那篇。狗狗不太全，我来补充一下。就是说Edison和另一个也是E开头的人称它为E2吧，都发明了留声机。刚开始的时候，Edison的留声机比较畅销，原因是edison的名气大，还有同时实现了recording和playback的功能。但是后来，E2 的销量后来居上，原因是他除了面向business还面向individual customers。具体做法就是通过reputation老获取顾客的欢迎。他们请了当红的明星来录专辑，卖的很好。题忘得差不多了，挺简单。唯一一个不确定，问edison的marketing方法有什么limitation。楼主选的是 fails to 考虑customer的需求。

　　考题：

　　1.primary purpose

　　2.是说那个选项关于爱迪生的留声机的上乘的声音质量(superior quality)是正确的?我选的是，这并没有导致在后来的竞争中取得商业上的胜列!

　　3.说后来取得胜利的victor得策略是什莫?选项有2个容易混淆，我选的是让这种东西大众化(大概意思是这样)，另外一个选项说他的 target是privileged (有特权的) people之类的,显然错，但是时间紧张的时候，容易看到这个词(文章中有这个词嘛!)就选了!大家如果碰到注意看一下!

　　4.有一题问后来发明的流行的原因(与前者的区别)，我选的是注重的用户不同的选项

　　5.Edison发明的phonograph cylinder有什么advantages. 大家回到原文定位就好了

　　6.E和V的对比有题目: Edison的不足是: 他的营销对象是businesses. Victor sells his products to all customers. Victor的客源更加广泛.

　　背景资料[感谢mochii提供]

　　大家去看一下Thomas Edison的phonograph cylinder和后来者居上的victor的phonograph的相关资料. 去看wiki的. wiki的背景资料很好.

　　www.aoji.cn

　　Phonograph cylinders were the earliest medium for recording and reproducing sound. Commonly known simply as "records" in their era of greatest popularity (c. 1888–1915), these cylindershaped objects had an audio recording engraved on the outside surfacewhich could be reproduced when the cylinder was played on a mechanical phonograph. The competing disc-shaped gramophone recordsystem triumphed in the market place to become the dominant commercialaudio medium in the 1910s, and commercial mass production of phonographcylinders ended in 1929.

　　The disc companies had superior advertising and promotion, most notably the Victor Talking Machine Company in the United States and the Gramophone Company/HMV in the Commonwealth. Great singers like Enrico Carusowere hired to record exclusively, helping put the idea in the publicmind that that company&aposs product was superior. Edison tried to get intothe disc market with hill-and-dale discs, Edison Disc Records

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　　37、**市场定价

　　[版本1] by luckyxmx

　　第一篇是market pricing的

　　讲市场定价有两种方法，一个Sk imming price，另一个好像是Penetration pricing。S就是说当产品推出市场的时候把价定的高一点，然后获利很多。P就是先开始把价定的很低，吸引足够的客人抢占市场份额。

　　第二段说如果是在市场没几个竞争对手的情况下P比较好。虽然高价维持不了多久，之后你就要承受高于预期的价格剧烈下跌。但是高价使利润更高，产品投资之后的回收期很短，这样有利于产品的研发神马的。这个定价策略会损坏产品的长期利益，但是对有些产品(我推测电脑手机神马的)根本就没有什么长期利益可言。

　　P2: 说现在铲平更新太快，product life太短，所以penetration没有price skimming好等等。

　　[考古] by may24

　　pricing strategy(luckyxmx已确认)

　　V1 by koncat(660)

　　有一道是讲新产品上市的开价策略.。第一段：有两个策略：一个是开高，赚够了再走低，一个是开低走高。第二段讲了现在的情况应该是使用第一个策略，因为大家都做短线投资，第一个策略能在商品刚上市形成垄断的小部分时间收回投资。

　　问题是一个问主旨：是选提出两种策略以现在的趋势倾向一种

　　还有一个是高亮了收回投资压缩成本和时间的，问作用，我选的是说明了选前一种的优点。

　　V2 by jiyiflora

　　阅读貌似考了一个价格战略的问题。

　　skimming price有利作短期暴利的

　　另外一个适合做产品是长期回报率的，价格低，但是量大。

　　这文章好像在哪看过。

　　V3 by yzynina

　　先介绍two new pricing strategies,然后专讲其中一种非常适合现在这个市场，叫做SKIMMING STRATEGY

　　v1

　　讲的是两重价格策略，penetration pricing and skimming pricing.第一段概念介绍，skimming 是价格先高后低，短期内获得最大利润。penetration 相反，逐渐提高价格，是个着眼长期利润。

　　第二段分析了在当前情况下，很快新产品的优势就没有了，就要在短时期内采取skimming pricing,在新科技垄断被打破前获得更多利润

　　V2

　　1)skimming price 和 penetration price 的题目， 大意是有别于 stable pricing strategy, 现在有两种pricing分别是skimming和peneration price

　　文章第一段先介绍了两种的定义和应用范围。然后在第二段指出现在竞争激烈情况下，skimming更好。因为可以更快的payoff成本。

　　但第二段最后指出了skimming会让价格下降很快所以compress了research等费用。(注意这里有题，是问compress这句是作者in order to....我选的是指出了skimming的不足)。第三段说现在情况下，penetration不好用了，因为根本没有future.

　　OLD JJ

　　V1

　　说是与传统销售不同的两种销售tactic。1)Skimming sales. 2)penetrating sales. Skiming 是短期用来尽量卖高价，然后随着市场的变动再降价。因为好像主要是利润不大确定，为了短期内收回成本，所以开始定高价; penetrating是为了占据市场，而是价格不定那么高

　　然后说两者的应用

　　第三段：随着现在销售模式的变化(有题)，更多的人采用skimming

　　其中有第一题和第三题(题号熟悉有些不确定)应该都是定位第三段，第三题应该是一道关于"inferior product" inference，偶是对对第三段的superior product取非

　　V2

　　市场定价两种策略的题目，不难。

　　销售的tactic，一个是skimming sales(对于high profile得产品要高价出市场一个是penetrating sales (扩大市场share)

　　是讲商品定价的两种策略。第一种是采用制定高价策略，争取在最短的时间内获得最大的收益。第二种是采用制定低价策略，争取在最短的时间内获得最大市场份额，然后随着产量的提高，降低生产成本。文章指出，随着新产品不断的推出，产品周期越来越短，所以应该采用制定高价策略。

　　V3

　　第一段： 第一种是skimming price是说趁着这个产品还有垄断优势的时候，提高价格卖，可以短期达到maximum profit，第二种名字忘了.反正是说降低价格卖,然后占有market share，增加sales volume

　　第二段： 讲了skimming price更适合现在这种技术更新的时代,可以提高short term提高利润，然后很快题目一cover investment and research cost ，有题目说为什么这么说

　　题目二 这篇文章说了什么，我选是介绍了两种不同定价方法, 而且选择了其中一种并适用某一个情况

　　题目三 好像是文章暗示什么情况下选skimming price strategy，选这个产品还有monopoly的时候，文章没直接说monopoly，但是从文章种可以判断 一定选这个选项

　　最记忆深刻就是什么时候用skimming price 选monopoly。

　　还有一个说问文章的主题的，我回答的好象是介绍两个方法然后推荐其中一个作为目前适用的。

　　V4

　　第一段: 讲现在商品有两种定价策略. 以下是我自己上网查的整段就是在解释两种定价策略

　　1. Skimming price: skimming price最高利益获取价,即指厂家最高获利之价格(文中有讲到short-term,应该是只在短时间内获得最高利益),但是商品价格会降的很快

　　2. 市场渗透定价法(market-penetration pricing),着眼于市场的快速占有或将新产品价格订低价以吸引大量的购买者(文中有讲到这个是重视long term的方法,一开始扩大市占率)

　　第二段:作者说,以现在的market情况看来,skimming price的定价策略似乎较好,因为产品的生命周期很短,所以在最短时间内就把成本回收比较好,虽然之后商品常常降的比预期的快(文中用....than expected/thought),最后一句话意思说:虽然牺牲了long term的发展,但是作者认为没关系,因为这些产品no future(意思应该是指产品周期很短,跟本没有未来可言,当然是尽量在短时间内回收成本,再投入研发新产品比较重要)

　　作者还说:用skimming price会compress research investment on new product(不知到意思是不是会缩短产品研发周期)(这边有一题:把compress....那句话反黄 忘了问啥)

　　Compress: press something into a smaller space

　　Q:忘了 Ans:作者在现在的市场条件下,是支持skimming price的

　　V7 (重要，详细!)

　　有一篇新的讲pricing strategy:

　　第一段解释两种新的定价策略: 讲由于最近经济的发展以前用的stable pricing 已经不适用了，取而代之的是另外两种pricing strategy：skimming pricing and penetration pricing. Skimming pricing就是在产品刚上市的短期以内，趁产品还很有竞争优势，maximize short-term price, 等别人的产品优势也赶上来了，再减价。其实也就是，先把价格定在利润最大化价格或者最大化价格，以图在短期取得最大的利润，然后慢慢降价。Penetration pricing就是在产品上市时定一个比较低的价格，目标在于争取顾客，争取市场份额。

　　第二段讲由于现在的市场竞争太激烈，产品竞争优势很难保持，(好像是较低的价格也不容易争取到市场份额)，更加适用close to利润最大化价格的定价策略，即还是采用skimming pricing比较好。然后解释原因：

　　(1) 因为现在新商品刚出来的那会的时间在减少-----即新商品刚开发出来的时候别的竞争者海没有开发出于起竞争的商品的时间在减少，直接导致产品的生命周期很短, 所以在最短时间内就把成本回收比较好, 虽然在这之后商品常常降的比预期的快。企业采用Skimming pricing则能从maximize short-term price中来recover research and development costs 的时间就比较短;

　　(2) 采用penetrate pricing的目标在于保持长期的优势，但是现在产品在更替太快，所以长期根本都不存在。当然skimming pricing也有缺点，作者在最后一句话说，skimming虽然牺牲了long-term的发展, 但是作者认为没关系, 因为这些产品no future，意思应该是指产品周期很短, 根本没有未来可言, 当然是尽量在短时间内回收成本, 再投入研发新产品比较重要。

　　考点：

　　考了主旨题，还有两个细节题。

　　有题问skimming适合哪种情况，A我觉得不对，他说是新商平的长期澳际是certain的时候用，但是原文中是certainly no future的时候用，certain也可以是有future的certain，我选的是：当产品刚出来时有一个短期的近乎垄断的状态的时候。还是那句话大家斟酌。

　　参考阅读:

　　pricing strategies - skimming

　　定义： The practice of ‘price skimming’ involves charging a relatively high price for a short time where a new, innovative, or much-improved product is launched onto a market.

　　Price SkimmingPrice skimming is a pricing strategy in which a marketer sets a relatively high price for a product or service at first, then lowers the price over time. It is a temporal version of price discrimination/yield management. It allows the firm to recover its sunk costs quickly bore competition steps in and lowers the market price.

　　The objective with skimming is to “skim” off customers who are willing to pay more to have the product sooner; prices are lowered later when demand from the “early adopters” falls.

　　Price skimming is sometimes rerred to as riding down the demand curve. The objective of a price skimming strategy is to capture the consumer surplus If this is done successfully, then theoretically no customer will pay less for the product than the maximum they are willing to pay. In practice it is impossible for a firm to capture all of this surplus.

　　成功因素： The success of a price-skimming strategy is largely dependent on the inelasticity (无弹性)of demand for the product either by the market as a whole, or by certain market segments.

　　High prices can be enjoyed in the short term where demand is relatively inelastic. In the short term the supplier benits from ‘monopoly profits’, but as profitability increases, competing suppliers are likely to be attracted to the market (depending on the barriers to entry in the market) and the price will fall as competition increases.

　　The main objective of employing a price-skimming strategy is, therore, to benit from high short-term profits (due to the newness of the product) and from fective market segmentation.

　　There are several advantages of price skimming

　　? Where a highly innovative product is launched, research and development costs are likely to be high, as are the costs of introducing the product to the market via promotion, advertising etc. In such cases, the practice of price-skimming allows for some return on the set-up costs

　　? By charging high prices initially, a company can build a high-quality image for its product. Charging initial high prices allows the firm the luxury of reducing them when the threat of competition arrives. By contrast, a lower initial price would be difficult to increase without risking the loss of sales volume

　　? Skimming can be an fective strategy in segmenting the market. A firm can divide the market into a number of segments and reduce the price at different stages in each, thus acquiring maximum profit from each segment

　　? Where a product is distributed via dealers, the practice of price-skimming is very popular, since high prices for the supplier are translated into high mark-ups for the dealer

　　? For ‘conspicuous’ or ‘prestige goods’, the practice of price skimming can be particularly successful, since the buyer tends to be more ‘prestige’ conscious than price conscious. Similarly, where the quality differences between competing brands is perceived to be large, or for offerings where such differences are not easily judged, the skimming strategy can work well. An example of the latter would be for the manufacturers of ‘designer-label’ clothing.

　　Limitations of Price Skimming

　　There are several potential problems with this strategy.

　　It is fective only when the firm is facing an inelastic demand curve. If the long run demand schedule is elastic (as in the diagram to the lt), market equilibrium will be achieved by quantity changes rather than price changes. Penetration pricing is a more suitable strategy in this case. Price changes by any one firm will be matched by other firms resulting in a rapid growth in industry volume. Dominant market share will typically be obtained by a low cost producer that pursues a penetration strategy.

　　A price skimmer must be carul with the law. Price discrimination is illegal in many jurisdictions, but yield(产量) management is not. Price skimming can be considered either a form of price discrimination or a form of yield management. Price discrimination uses market characteristics (such as price elasticity) to adjust prices, whereas yield management uses product characteristics. Marketers see this legal distinction as quaint since in almost all cases market characteristics correlate highly with product characteristics. If using a skimming strategy, a marketer must speak and think in terms of product characteristics in order to stay on the right side of the law.

　　The inventory turn rate can be very low for skimmed products. This could cause problems for the manufacturer&aposs distribution chain. It may be necessary to give retailers higher margins to convince them to enthusiastically handle the product.

　　Skimming encourages the entry of competitors. When other firms see the high margins available in the industry, they will quickly enter.

　　Skimming results in a slow rate of stuff diffusion and adaptation. This results in a high level of untapped(未使用的) demand. This gives competitors time to either imitate the product or leap frog it with a new innovation. If competitors do this, the window of opportunity will have been lost.

　　The manufacturer could develop negative publicity if they lower the price too fast and without significant product changes. Some early purchasers will feel they have been ripped-off. They will feel it would have been better to wait and purchase the product at a much lower price. This negative sentiment will be transferred to the brand and the company as a whole.

　　High margins may make the firm inficient. There will be no incentive to keep costs under control. Inficient practices will become established making it difficult to compete on value or price.

　　考题汇总:

　　是问compress这句是作者in order to....我选的是指出了skimming的不足

　　这边有一题:把compress....那句话反黄 忘了问啥

　　定位第三段，第三题应该是一道关于"inferior product" inference，偶是对对第三段的superior product取非

　　cover investment and research cost ，有题目说为什么这么说

　　这篇文章说了什么/ 还有一个说问文章的主题的

　　我选是介绍了两种不同定价方法, 而且选择了其中一种并适用某一个情况

　　我回答的好象是介绍两个方法然后推荐其中一个作为目前适用的。

　　好像是文章暗示什么情况下选skimming price strategy/ 有题问skimming适合哪种情况

　　选这个产品还有monopoly的时候，文章没直接说monopoly，但是从文章种可以判断 一定选这个选项

　　我选的是：当产品刚出来时有一个短期的近乎垄断的状态的时候。还是那句话大家斟酌。

　　A我觉得不对，他说是新商平的长期澳际是certain的时候用，但是原文中是certainly no future的时候用，certain也可以是有future的certain

　　忘了 Ans:作者在现在的市场条件下,是支持skimming price的

　　[版本2] by 金融小三 M51V29 680

　　Pricing strategy

　　两段 P1，介绍2种pricing method ，第一种是先定价高于或者等于产品，第二种是先订个低价格，然后再占领市场份额之后在逐步吧价格提高。

　　P2说现在定价只能用第一种不能用第二种，因为没用那么长的产品周期，并且在新产品初期没有多少同类产品的竞争，所以定高价格也不会没有人买，而且定稿价格能够更快的回收成本。

　　[版本 3] by gaochao1015 720

　　一篇是asset-prising和神马的，将两者的不同，第一段介绍两者的概念，第二段讲两者的RISK

　　有问题问主旨，我选的是介绍nature of two strategies and the risks

　　[版本4]by skyyanforeve

　　第一篇将P1了两个定价策略，一个是penetration, 一个是price skimming. penetration的目的是以低价进入迅速占领市场，但需要长期才能回本。price skimming是用高价开始，短期profit搞过penetration.

　　以上2011gmat机经更新，2011年9-10月gmat阅读机经，时间从2011年9月24日至10月11日，目前共58篇。澳际留学祝大家GMAT考试顺利!

2011年gmat机经,9-10月gmat阅读机经(至10.11)(十一)gmat阅读机经gmat阅读机经gmat阅读机经

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　　34、**联合国大陆架

　　[版本1] by 清谷天 740，M51，V38

　　P1：1982年联合国Law of the Sea规定了各国可以使用大陆架，只要...(一些条件)，各国越来越对一种叫N的东西(on the seabed, 含有丰富的金属矿物)感兴趣。

　　P2：1970年的时候大家就想用，但什么要求各国开发时必须共享信息，美国尤其反对。但美国并不是唯一的阻碍，N这种东西至少在水下4公里，挖会破坏环境。但是后来有些miner说金属价格上涨，技术也提高了。

　　P3：一些专家反对，说其实N没有大家想的那么多，而且开发成本也很高。

　　题目只记得一道：说专家从哪个角度反驳miner

　　[版本2] by yangmengdi V36

　　海洋勘探 什么的有个是depth 导致obstacle 有考题 其他 失意了 没什么时间看那个时候 还有什么 US 不让什么的

　　[考古] by Serena0710

　　New Version 1 acrophobia (V35)

　　第一段说联合国现在允许国家在近海seabed上面采矿物质啦~广大企业很激动阿!

　　第二段说其实很早以前商家就蠢蠢欲动了~但是呢~有法规限制着他们~有技术难题等着他们( 400kilometer以下的矿物质采起来很难的有题，问什么样的水下矿好采，取非后选400k以上的)~还有环境污染的问题不容忽视。但是，商家说，近几年这种矿物质的价格飞速上升，而且技术也进步了。

　　however，专家们认为虽然价格上升了技术进步了，成本可能还是会高于收益~商家说的不对(这里有题，问专家的话是什么意思，选接受了商家使用的例子claim但是不认可他们的argument隐含的conclusion)

　　New Version 2 quiteisland 740 7/7

　　因为一不留神看了寂静的答案，所以记住了一个是“虽然接受CLAIM但是反对CONCLUSION”，这个答案是对的哦(经过检验后发现的)原文讲：现在通过1982法案可以采矿了，之前不可以有三个原因1.要分享技术而企业不愿意2.采400米以下的矿很难而大多数矿在400米以下3采矿时会带来环境污染，现在一些企业提出说可以矿的价格涨了技术也提高了(暗示采矿有利润)，但是一些CRITICS说采矿这个活动更贵了以及矿没有想象中多。

　　Liugf04 740 7/10

　　遇到了大陆架采矿的那个，文章的结构是第一段和第二段大概分别有10行，第三段很短，大概4-5行。

　　第一段说采矿的那个法案美国没有加入(后面的问题有考到这个，但是不选这个)，并不是说美国不想采矿，而是因为要技术共享，所以美国拒绝加入。

　　第二段就是说现在的技术进步，矿石价格上升，厂商们都非常高兴。

　　第三段：专家说即使技术进步、矿石价格上升，仍然可能无法获得预期的收益(注意，并不是亏损!这里有题，不能选亏损的那个选项)

　　苍崖云树 740 7/13

　　P1是说UN通过了新法律可以在大陆架上采矿,企业很激动.国家需要证明这个大陆架是由其大陆延伸出来的并且水深XXX以下.

　　P2说早在70年代各个国家就对大陆架虎视眈眈,但是面临限制,因为要开采就要技术共享,以US为首的国家不愿意.同时还有其他环境问题.however,采矿利润真的很大并且技术有创新.

　　P3说但是还是有critics,说实际上的矿藏并没有想象中的那么多.

　　Cuiever 710 7/13

　　第一段说联合国1976年通过了一个法案，说是可以在大陆架的延伸采矿。采矿的那个法案美国没有加入(后面的问题有考到这个，但是不选这个)，并不是说美国不想采矿，而是因为要技术共享，所以美国拒绝加入。

　　第二段就是说现在的技术进步，矿石价格上升，厂商们都非常高兴。还有什么新技术，老技术会导致生态破坏什么的

　　第三段：专家说即使技术进步、矿石价格上升，仍然可能无法获得预期的收益因为采矿的成本也在上升(这里我遇到一个题说是什么情况下开采海底还是有收益的)我选的矿石价格上升是因为传统开采的价格上升

　　Q1: 问专家的话是什么意思

　　Ans：选接受了商家使用的例子但是不认可他们的argument隐含的结论(虽然接受CLAIM但是反对CONCLUSION)(critic承认企业的explicit 说法但是不认同 implicit的说法)

　　Q2: 400kilometer以下的矿物质采起来很难的有题，问什么样的水下矿好采

　　Ans: 取非后选400k以上的

　　Q3: 问题好像有weaken的题,各种assumption的题,总之类似于逻辑,做得我内牛满面.

　　Q4: 说是什么情况下开采海底还是有收益的

　　Ans：我选的矿石价格上升是因为传统开采的价格上升

　　Q5：记得问了一个类似weaken critics说的话的题目。这道题答案我比较确定。就是选矿产在市场上卖的价格也很高，可以cover采矿的高成本。(分析：critics是说矿产量少，以及采矿成本高，所以如果价格可以cover成本，那就削弱这个critics了)

　　Q6: 第一题机经上好像没有讲到，说是infer，我选的是大部分要开采的那个东西在大陆架上

　　710 7/13

　　是JJ所以没有仔细看，但是题目好像和之前的不一样

　　第一段说联合国通过一项法案允许企业开始开采海底的什么什么矿(后面说主要是no…元素)了，4000米还是4000千米(不记得了，但是应该没这么深吧……)下的矿不好采，而且容易引发什么什么事故导致环境污染

　　第二段提到联合采矿，但是美国不加入，因为需要技术共享，之后说都过了几十年了，现在该矿(还是no…啥啥的)的价格涨了，采矿技术也提高了

　　第三段只是critic的，大概6行，说矿没有预计中的多，并且采矿这个活动更贵了

　　有一个记得很清楚，问critic的说法和企业的说法是什么关系

　　这两说法我综合了一下其他版本的基本上说全了，顺序也是对的

　　我选的是critic承认企业的explicit 说法但是不认同 implicit的说法(critic自己的一些)两者的说法确实不一样，而且批评没有针对企业的说辞来反驳，所以应该是承认expilict

　　Harry715 7/16

　　遇到了大陆架采矿题，但题目没有一道一样。(泪奔)，有主题题，而且我读得很仔细，所以奉上详细的文章结构：

　　P1 说UN [1882]通过了新法律可以在大陆架上采矿,企业很激动。国家需要证明这个大陆架是由其大陆延伸出来的并且水深XXX以下。(此段大概5~6行的样子)

　　P2 说早在70年代[1970’s]各个国家就对大陆架虎视眈眈,大家曾经坐下来协商过，但是UN说要开采就要技术共享,因此以US government(有考点，类似是说US政府不愿意还是企业不愿意之类的，大家到时候看清楚)提出不愿意.同时采矿还涉及其他环境问题。(到这里为止大概5行)however, 现在矿产价格很高，并且技术上有创新有进步。(这个只是一句话，大概1~2行)

　　P3 说但是还是有critics,说实际上的矿藏并没有想象中的那么多，而且采矿的成本其实很高。(这段3~4行)

　　Q1：主旨题我实在不记得要选啥了，但很迷惑，都觉得不太对。有说明UN[1882]法案提出的原因，还有为什么70年代的时候没有达成采矿的协议~~但是文章结构篇幅大概就这样子，牛牛们分析分析~~

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