GMAT考试已于5月4日正式更换题库了。以下是2012年5月的GMAT阅读机经更新，更新日期从5月4日起，澳际留学小编将为您提供最快，最新的GMAT阅读机经。澳际留学祝大家GMAT考试顺利!想要获得更多咨询服务点击进入 >>>>有问题?找免费的澳际专家咨询!

30*厂商与零售商

　　V1：讲manufacturers和retailors说的是厂商最近常常抱怨零售商在帮厂商promotions的时候有机会主义的嫌疑。意思是说，厂商降低价格让零售商做promotions但零售商有时会把其中的差价自己吞掉，因为消费者并不知道厂商让利了多少。(这里问为什么会有厂商抱怨的问题)为了扭转这种情形，厂商想出一个办法，就是自己告诉消费者它们要做促销了，这样消费者就能自己去零售商那里了解折扣。(这里有题问厂商扭转这一情形的办法)

　　by zhzy1014

　　v2: P1. 制造商对零售商不满，因为选择促销打折，但是零售商会根据消息不对称而获得不该得的利润，影响了销售。

　　P2. 制造商决定采用天天地价的方法来应对。让消费者指导价格的变化，但是还是行不通，主要对产品的竞争力有营销，以diaper为例。又回到原来的方法上。

　　by Memery

　　V3: 讲manufacturers和retailors说的是厂商最近常常抱怨零售商在帮厂商promotions的时候有机会主义的嫌疑。意思是说，厂商降低价格让零售商做promotions但零售商有时会把其中的差价自己吞掉，因为消费者并不知道厂商让利了多少。为了扭转这种情形，厂商想出一个办法，就是自己告诉消费者它们要做促销了，这样消费者就能自己去零售商那里了解折扣。补充一下，中间偏后讲了一个diaper manufacturer的例子，说它原来用的是跟其他牌子一样every day 低价的策略，后来被逼的转回原来的价格了。这里有题，问下面那个答案符合这个转变之后的策略的好像是。

　　by luoyezi1791

　　考古(未确认)：

　　1.1.6营销策略△(版本二★)

　　manufacture和retail sellors “everyday low price”

　　V1 【by: chenrunyu】

　　讲营销策略的貌似，什么降价不降价，影响消费者的购买

　　V2 【by: zoezyt】

　　一篇是讲降价promotion什么的，manufacturer低价卖给零售商，然后讲了讲consumer的反应什么的。额，其实这篇不难，因为没什么很难的词，也容易理解，但是脑子混混的，真的搞不清楚了。

　　V3 【by: angela236】

　　讲manufacture和retail sellors 对产品打折的的影响啥的。

　　第一段讲，M会有季度性的对产品进行各种打折，但是到了R这里，他们就不会把打折之后的优惠转到消费者身上什么的。而且每个M都进行折价，最后顾客就对这些打折没兴趣了。

　　第二段讲，M为了避免这种情况的发生，就会将自己要打折的信息，传达给顾客。

　　问题：作者认为顾客对这些打折信息的了解情况是什么。有个答案是什么不知道M什么时候打折，还有顾客认为R是没有权利影响商品打不打折。呀。。其他的都忘了= =

　　V4 【by: zsy0318 680】

　　营销策略一定要看寂静描述，虽然不是很难，关于存在什么现象问题之类的，我选的是消费者很难从retailer那里知道manufacturer的打折信息，有一个问manufacturer曾试过什么方法来避免这种现象，根据题目定位，选的一些M采用每天都低价的战略(everyday XX price)还有个是问一个HIGHLIGHT部分，意思说一些manufacturer甚至不敢从“每天低价”战略 再换回到不打折的战略，因为好多manufacturer都打折，竞争很大。

　　V5 【by: sofiewang 760】

　　有一个price promotion的，就是说manufacture觉得给retailor打折鼓励他们促销越来越不好了，因为顾客虽然大致知道有产品促销的频率(有题，问作者关于顾客暗示了什么)，但是他们不知道具体一段时间里有什么折扣，这样retailor就可以不打折给顾客啦~然后manufacturer还发现，如果面对竞争对手的折扣策略他们的regular low price就垮了，被迫要回到原价去 题我又想不起来了，不过好像是很简单的

　　V6 【by: ivy1112】

　　和V3很像，稍微补充一下：

　　第一段讲，M会有季度性的对产品进行各种打折，但是到了R这里，他们就不会把打折之后的优惠转到消费者身上什么的。

　　第二段讲，M为了避免这种情况的发生，就会将自己要打折的信息，传达给顾客，这是个everyday low price(类似于这 样= =)策略。然后又说这个策略后来行不通，M又实行原来的方式神马的。

　　题目有问为什么这个策略行不通什么的，我选的好像是每个M都进行折价，最后顾客就对这些打折没兴趣了。

　　还有个问题是定位在第二段末尾，不太记得题目了

　　考古 XYXB 待确认

　　V1

　　越来越多的生产商开始抱怨渠道促销(trade promotion).生产商应零售商要求提供低价促销产品,但零售商往往利用两边信息不对称赚取利润.消费者虽然知道大致哪些产品在促销,但不是很清楚 具体的开始和结束日期.部分生产商开始采取天天低价(everyday low price)的措施,但至少有一家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式.(后面有一道题是考这句话).还有些生产商转而自己做广告,告诉消费者什么时段有促销.manufacturer发现他们打折处理货物时retailer并没有打折销售,于是manufacturer自己打出一个活动,活动叫什么忘了….原谅我吧(这里有个题,问举行这个活动是为了?选manufacturer为了让消费者知道有打折).

　　V2

　　有关供应链，制造商和零售商之间微妙的关系。大致就是讲制造商有时候对于零售商的opportunism举动无可奈何。制造商有时候为了促销会做discount promotion，但是零售商抱着机会主义的想法，由于信息不对称(有考题)，他们以折扣价进货按原价售卖，扩大利润。这样就让零售商的营销策略的效果打了折扣。中间的内容记不太清了，好像是分析了inventory，比较零售商和制造商他们在不同商品有不同库存的情况下通常会怎么做，提及inventory surplus。

　　后来最后一段介绍零售商为了制止零售商opportunism，他们有时候也会自己打广告，让顾客知道。(有考题问当顾客了解制造商打的广告之后他们probably会如何如何)

　　V3

　　一段，manufacturer发现他们打折处理货物时retailer并没有打折销售，于是manufacturer自己打出一个活动，活动叫什么忘了….原谅我吧(这里有个题，问举行这个活动是为了?选manufacturer为了让消费者知道有打折)。这个阅读我读的不是很仔细，大意有待NN补充了，这篇阅读我觉得题目都很容易的。

　　V4

　　越来越多的生产商开始抱怨渠道促销(trade promotion)。生产商应零售商要求提供低价促销产品，但零售商往往利用两边信息不对称赚取利润。消费者虽然知道大致哪些产品在促销，但不是很清楚具体的开始和结束日期。部分生产商开始采取天天低价(everyday low price)的措施，但至少有一家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式。(后面有一道题是考这句话)。还有些生产商转而自己做广告，告诉消费者什么时段有促销。

　　V5

　　以某一时期产品价格有折扣，顾客也不知去买。更为严重的问题是，制造商某一促销其间提供给零售商的折扣价零售商没有将其示之于顾客，而是中饱私囊。制造商扩大销售量的目的一直得不到实现，大为恼火。

　　于是一些制造商考虑其它招。天天促销，天天低价，既避免零售商中饱私囊，又避免顾客不知道。但至少有一个制造商的证明此法不妥，长此以往以往好产品成了低价品，顾客也就失去兴趣。并且一旦有其它竞争产品某一其间暂时低价促销，产品就失去竞争力。

　　制造商再出一招，干脆自己做广告。让顾客事先知道产品要打折扣，从而扩大销售量，但又不太合适，成本太高，制造商很为难。

　　V6

　　所谓促销，以前是指的生产厂家在某些时候，出让部分利润什么的给零售商，然后让零售商对这些产品搞促销。但是后来生产厂家发觉这样做不行，因为零售商有时会自己把这部分利润给吞掉。(有题，infer 消费者并不知道促销原来是由生产厂家发起的。)于是有些厂家就开始想别的办法，如有的生产厂家就把促销变成一种经常性的做法(即不是偶尔才搞降价促销)。但这种做法也有问题，如某公司，后来就又变回原来的促销方式。为什么呢?因为消费者还是很难抵御其它偶尔促销的产品的诱惑。(有题，问消费者会怎么?答案是即使有经常性的促销，消费者还是会被其它偶尔促销产品所吸引)。后来有些生产厂家就想办法，说促销还是阶段性的，但是不再是让零售商来发布，而是自己直接打公告，让消费者知道。生产厂家希望，只要有一部分的消费者知道了促销已经开始并且愿意去searching for this discount ，就可以大致达到目的了。

　　Q1: some manufacturer intend to advertise the discount by themselves, what is their assumption?

　　If the customers know the discount message, they will spent more time in searching for the discount (so the retailers will not benit from the discount by not offering to the customers)

　　Q2: 是有道infer 题(INFER 消费者的行为)

　　但我没选JJ答案(消费者并不知道促销原来是由生产厂家发起的)，我选：the consumers know the frequency of discount in a certain interval. 因为文中有这么一句话：Although the consumers only know approximate frequency of discount

　　考题:

　　1. 有考题问当顾客了解制造商打的广告之后他们probably会如何如何

　　答案是即使有经常性的促销，消费者还是会被其它偶尔促销产品所吸引

　　2. 有题，infer 消费者并不知道促销原来是由生产厂家发起的。

　　3. 有道infer 题(INFER 消费者的行为)

　　但我没选JJ答案(消费者并不知道促销原来是由生产厂家发起的)，我选：the consumers know the frequency of discount in a certain interval. 因为文中有这么一句话：Although the consumers only know approximate frequency of discount

　　4. Some manufacturer intend to advertise the discount by themselves, what is their assumption?

　　If the customers know the discount message, they will spent more time in searching for the discount (so the retailers will not benit from the discount by not offering to the customers)

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