11月已是瑟瑟寒冬，澳际小编就在这寒冬中为大家吹来一股GMAT机经的暖风，希望大家能感受到这股暖意，并把它化为能量，在GMAT考试的道路上勇往直前。

　　【本月原始】

　　第一段 有很多观点是觉得to evaluate the fect of advertising就是要看最后的sales 但是Maslow提出了Need-Hierachy Theory马斯洛需求理论(不记得是不是马斯洛了 但是肯定有Hierachy这个单词)认为应该从两个方面来evaluate advertising的效果 (貌似是两方面 哪两方面也忘记了)

　　第二段 Hierachy理论认为 advertising真正到达消费者是有三个阶段 第一个阶段是他知道了这个品牌 第二是他尝试购买 第三是他保持了购买的忠诚度 持续购买产品

　　【主题思路】：

　　列举新旧两种广告策略，介绍hierarchy模型

　　【段落大意】：

　　第一段：不同广告学家对 advertising如何产生效果有不同的认识，提出两个view：

　　第一个view说：广告是否有效要看对demand有没有影响(advertising will be fective only if 它能对customer的demand stage产生影响)，根据产生的直接效益(sales，demand)来衡量，好像是广告cost直接和sales的关系。这样目标群体就限定在有这个产品需求或者有过愉快的产品体验的人身上。(不是重点)

　　另一个认为：广告的效用其实是一系列的影响，不一定只是sales的直接提高才说明广告有用。两者直接可能存在中间媒介就是audience的反应，也可以以此做判断。广告的效用对intermediate stage的影响同样会产生正面效果，不强规定对demand的影响，引出hierarchy的那种假说(hierarchy什么stage什么的)。但此观点也有一些缺点，比如忽视了客户的demand。比如说，有的广告的运用，增强了消费者(或者潜在消费者)对这个产品、品牌的信心啊，理解啊，总之或许多打广告，厂商的知名度也上去了，这种潜在的好处也应该算作是广告的作用。然后解释stage的问题，stage就分好几个阶段，比如生产，销售，售后等各种环节，后一个观点说的intermediate stage，就是说只要对stage里面的某一段有过作用，都可以算是广告fective了。又说新的一种广告方式是分时期分受众来吸引大家，在不同的时期有不同的功能什么的，可以吸引到本身对产品没兴趣的人来购买。

　　第二段：就第二个view提出了两种model做比较

　　讲了一个人X的Model跟traditional model不一样，他认为影响可以分阶段，而且每一阶段的影响应放在前一种影响成立的context下，每一stage都受到前一stage影响的影响。然而traditional的就是只讲demand还是sales(总之和第一段的类似)，所以traditonal fails to consider了研究广告效用的两个重要因素~

　　1) 广告所面向的不同的customer

　　2) (好像是)市场环境的不同。

　　提出一个E关于hierarchy的新的理论，然后一顿阐述。比方说有E这个研究者的研究，就是把广告对产品的一系列stage都考虑了进来。

　　第三段：用了一个例子来说明怎么避免这些不足的地方

　　说了第二种观点有两点不足：1xxx，2xxx，然后说了E这个人提出了广告应包含三部分：一是品牌认知度的增加;二是直接导致的新的对该产品的消费;三是那些以前就有过该产品体验的顾客对这种产品的满意度什么的。(然后具体用大概两句话介绍了一下E的研究重点吧~----E的研究重点有考题)就可以弥补第二个观点的不足，研究就更能全面把握广告的效用了。(但是注意E的说法仍然承认广告是hiarchy-xxx-xxx的，但是比第二种要好。)

　　【题目】：

　　1)主旨题

　　hierarchy的新旧观点的分析比较(考古)

　　选择了比较中心的没有褒贬态度的discuss开头的选项(from 考古狗主)

　　我选的是有关推崇第二种理论的 (考古V38狗主)

　　2) 提E的研究方法是为了---

　　说明为什么E会研究到上文提到的两个重要因素 (from 考古狗主)

　　Rute traditional method

　　考古狗主解释：因为没找到rute的地方，似乎没有rute?，，只是说传统的有不足?

　　3)E的研究重点是什么

　　4)有考到第二段两种 model的比较，还有第一段中两种view的比较。

　　【背景资料】：

　　When is advertising fective and when is it not? This question has often stimulated heated debate between two camps in the world of marketing and advertising (Barry, 1987). According to one view, advertising is fective only if it sells. Thus, advertising fectiveness is assessed by investigating the relationship between advertising expenditures and brand sales (e.g., Little,1979). The other view stresses that advertising can satisfy its ultimate objective of affecting demand only by establishing a hierarchy of intermediate fects in its audience. Thus, an advertising message or campaign may be evaluated against the objective of establishing a hierarchy of fects up to any particular stage, not necessarilythe stage of demand (e.g., Colley, 1961). A compromise position is, of course,that any message or campaign should be evaluated in terms of the entirehierarchy of fects, including sales fects (Urban and Hauser, 1980).Many hierarchy-of-fectsmodels have been advanced for advertising fectiveness (for an overview, seeBarry, 1987). 相同点：Each model in this paradigm(范例) has assumed a particular sequence of stages that consumers pass through until demand is affected. For instance, Colley&aposs (1961)dining-advertising-goals-for measured- advertising-results (DAGMAR) model assumes a sequence of awareness, comprehension,conviction,andaction,whereas McGuire&aposs (1978)information-processing model (IPM)assumes a sequence of presentation, attention, comprehension, yielding, retention, and behavior. Two major criticisms have been raised for such traditional models in the hierarchy-of-fects paradigm. One is that they fail to consider the marketing situation in which an advertising message is transmitted or an advertising campaign is run and, particularly, the consumer audience at which the message or campaign is targeted. According to Ehrenberg&aposs (1974) awareness-trial-reinforcement (ATR) model, for instance, repeated advertising may be fective in three successive stages of consumer behavior, gaining brand awareness, making a trial purchase, or stimulating and sustaining a repeat buying habit if prior experience was satisfactory. Whereas the traditional models present advertising fectiveness as a sequence of responses up to a particular stage in the hierarchy, the ATR model conceives it as a response at a particular stage in the hierarchy depending on the history of consumer behavior.

　　以上就是关于GMAT机经的全部内容，考生朋友可以有选择的看看，最后需要提醒各位的是，GMAT机经虽然会对我们解题有所帮助，但是在考场中即使题目很像也要避免秒选，最后祝大家都能考出好成绩。

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