2月GMAT IR机经：顾客选择偏好.

2017-08-10 作者： 42阅读

　　冬季寒流刮来了GMAT IR机经，澳际小编就在这寒冬中为大家吹来一股GMAT机经的暖风，为大家分享关于顾客选择偏好的机经，希望大家能感受到这股暖意，并把它化为能量，在GMAT考试的道路上勇往直前。

　　V1 一个two-part：一个商品超过六个品牌会影响顾客选择，然后题目是让你根据数据和文章选择一些产品如果有6个品牌会不会影响顾客选择。

　　June思路：我高亮了要认真看的!问三种商品那题，如果前提是没有偏好的话，答案就是2-6和24-6销售量上升5-2下降，如果有偏好的话就只有2-6上升。那个高亮题，June觉得不是提起重视，应该是提出新观点或反驳之类的，小主们考试遇到认真看选项回来告诉我有什么选项好吗?至于那题某商品从几升到六或以下，销量减少的原因，按所有考古的意思，应该是不可能减少的。不管有没有偏好，在6以内上升应该都是销量增加的吧。June猜想题目里面有说有偏好的时候，销量与种类的数量不一定成正比。反正这题有很多类似RC的问题，一定要仔细看文字描述那个tab!

　　考古

　　【V1】多元就一道，就是那个超市摆放的货品种类数量，与销量的关系，大于6中反而消费者发晕什么的，以前jj上有很详细的版本hcaelb2000

　　【V2】Ir考了一个关于marketing的题，大概是对于一些很determined的人来说，多一些选择会让他们更忠于以前的?表格里是两栏，proposed和current

　　意思好像是如果很popular的就是current

　　其中一道标黄了一段话，大概是那些determined buyer tend to buy more if there are various of foodyaoerpi

　　【疑似考古】版本一 2013年5月

　　【V1】有个阅读的说什么超市各种食品的 current choices (品种)和proposed 的choices 对比

　　customer 最初越没有做好决定的食品 choices 应该就越多顾客就越容易买

　　【V2】有一个多源推理是寂静中出现过的，option 和sales的关系一个某某超市的那个

　　第一题问了三个东西巧克力 dried fish还有一个忘记了他们都是没有已有的固定的prerence，问超市调整option之后purchases的变化吧这个看图表就行了。

　　第二题问了个T/F three statements 关于dried fish的记不清了求补充

　　【V3】超市食品选择的那道题

　　第一问：对于没有prerence的顾客来说，如下这些商品的变化会造成购买的增多还是减少。

　　有商品从2-6，有商品从24-6，还有商品从5-2。

　　【V4】商品提供选择越多，销量会上升，仅限于2-6种(有高亮题目问为什么说这句话，我选了提起重视)，但是6种以上的话反而销量会减少，因为消费者可能晕了…另外能够形成偏好的物品不适用。题目是问那种商品的选择变化会引起销量上升，巧克力啊鱼什么的…还有个表是一堆商品的变化，记不清了…另外一题就是之前说的，作者为什么指出2-6种

　　版本二 2013年4月

　　【V1】关于超市产品摆放数量，如果客户本来有prerence, then up to six is fine. More choices not necessarily lead to increase sales. By went4ever

　　【V2】第一元。两段话介绍了超市摆放东西研究顾客消费偏好的问题。研究了，如果在促销柜给顾客提供几种选择和几十种选择对利润的影响。发现有些顾客是有偏好的，有些没有云云。第二元。一个表格，写了各种水果或者食物拿去摆在促销柜的销量效果。

　　【V3】提出一个商业理论说，一种产品的可供选择的数量(品牌的数量，不确定)不是越多销售越好，大概保持在2-6种的数量会比较好。举例说在一个商店里，将一种产品的选择从N种上升到了M种和从x种下降成Y种(具体数字忘了)两种情况，结果是上升的那种情况虽然令关注的人变多了，但是实际消费变少了。最后一段说如果在消费者对产品已经形成偏好的前提下，这个理论不一定成立，产品的数量可能还是越多越好。大概是一小篇文章和两个表格的形式，表格就是商店里的一些产品数量的变化(很简单的表格。)

　　题目问：1 某种产品P flour从多少种上升到了多少种( 我记得上升的数量不超过6种)，结果销量很差，用文章提供的信息来判断yes 或no. 其中有一个选项是消费者已经形成了自己的偏好，还有一个选项是消费者分不出这个P flour和另一个产品bread flour的区别(注意不是不同牌子，是连产品都不同)。

　　2 问表格里那些产品，如果在消费者已经形成偏好的前提下，按照表格给出的现在数量和预计数量来看，判断他们的销售是增还是涨。

　　【V4】说的是关于消费者购买产品的时候，产品的种类数量对消费者的选择问题，如果产品的数量超过6个，那么消费者的会出现“选择性障碍”而减少消费。但是如果消费者本身有prerred的产品，增加消费的产品的种类可以增加消费者的消费。然后给了另一个sheet，是关于一个杂货店的产品的种类的策略的改变，有一题是问这个改变对于那些prerred的消费者而言是不是增加了消费。

　　【V5】第一个是一篇文章，讲的是商品的种类对他的销量的影响。分了两种讲，第一种讲是对自己要买什么没有清晰概念的客户，对这种人商品选择在6种以下的时候销量是会上升的。但是六种以上之后，选择越多销量反而会下降，因为他们会有选择障碍。

　　很清楚自己要买什么的客户，对于这种人选择越多销量就会越多。因为他们很清楚自己要什么，所以给他们更多选择就有更大的几率出现他们exactly想要的东西。

　　第二元是一个table，上面有段文字，说是研究者base on前面那篇文章，准备做一个实验，增加或者减少商店里某些货物的种类然后观察销量。

　　表格第一列是各种杂货的名字，比如面粉水果什么的。表格第二列是他们现在有的种类，表格第三列是propose要改变成多少种。

　　面粉 --- 现在有6种 --- propose要改成26种。

　　问题的话记得有一道是问你假设客户现在有清晰需求的话，以上那个实验的那些东西的销量会上升?反正是因为有清晰要求，所以选择越多销量越多，propose销量变多的都是。By

　　版本三 2012年7月

　　V1. 就是说在商店窗口陈列产品不是越多越好，一般陈列2-6个为最佳，后面会给一张表格，几种产品原来陈列多少产品，然后准备以后陈列多少。

　　Q1：会问一下三个产品销量会上升的是，销量会下降的是。就记得巧克力的窗口陈列数量是由24变成6的，销量应该会上升的。

　　Q2：还问了一种东西陈列数量从6下降到2后，销量只下降了大概5%，让你选可能的解释。By fsq847

　　V2. 补充一下：

　　P1：传统观点产品品种愈多越好，而Researcher指出对于客户还未产生偏好prerence的产品，2-6为佳。

　　P2：举例证明。

　　P3：对于客户已经产生偏好的产品，不适用越少越好这个理论。 By ppoppo5

　　V3. 产品陈列数量，这个我补充一下，文章开头的意思大概是说：老观点认为摆得越多越好，但是研究表明此观点只适用于2—6范围，更多了就不一定了，更多的话虽然可以吸引更多顾客来看，但是最后买的不一定多。以上观点适用于消费者还没有产生特定prerence的时候。第二段作者好像做了个实验验证，然后后文有说对于已经产生prerence的时候是怎么个情况(第二段有点忘了…)之后还有个表格，写一个商店原来各种商品摆了多少，准备change一下要摆多少

　　Q：问根据表格可以预测前三种商品哪个销量会增加，哪个不会增加。一个是5到2，一个是24到几，一个是2到5，我感觉后两个会增加，不过当时选错了…By zsz1990

　　[V1]讲的是增加商品的之类可以增加sales，但是研究表明只适用于商品种类在2-6之间。文章不长，三个表。首先问了HIGHLIGHT部分，就是强调适用于2-6种有什么作用?选项忘记了然后又问了了表中一种商品种类从2增加到5，sales还slightly decrease，问可能是什么原因。我选的是 most customer have fixed prerence and some customers der cosumption to upcoming choices. 大致是这个意思wangpengowen

　　[V2]一题：文字题，说，一般来说认为，选择品种多的商品要卖得比少的好，(morechoices, more sales),但是科学家A最近发现该说法仅限于当choices在2-6种之间的时候，也就是说，他认为如果种类大于6，越多的种类反而不一定会havepositive relationship with sales，接下来废话很多，主要说了两点:a. 有些customers have alreadydeveloped some sort of prerence的产品，就不follow这个只有2-5的规律 b. 该科学家做实验，改变商场里大概8样商品的choices, 有的改多，有的改少，并且都是基于原来的choices增加或减少(即不是完全拿走之前n个choices,再补充来m个崭新的choices)

　　这时候给了一个表格，描述了8种产品的调整前&调整后的choice数量，i.e. Chocolate 24(bore) 5(after)

　　然后开始问4个问题，每个涉及一种产品，问题一模一样都是要你选：thesale of this particular product is expected to INCREASE or DECREASE after applying the changes?

　　以上就是关于GMAT机经的全部内容，考生朋友可以有选择的看看，最后需要提醒各位的是，GMAT机经虽然会对我们解题有所帮助，但是在考场中即使题目很像也要避免秒选，最后祝大家都能考出好成绩。