文章标题

清洁剂� （难）

文章大意

讲一个家族企业 Australia ozleen生产家用清洁剂，其中一个产品shower product，怎样把科技成果转化为经济效益，遇到了什么困难，经过产品改进和生产方案改进最后很成功 第一段引用了一个G**人的话，说，有些ideas是useless除非有resources和其他的东西支持才能成功。 第二段讲的是那个Okleen（？）公司的过去。那个公司原来是一家销售量很小的公司，后来被Tom Quinn和谁买了。 第三段讲的就是Tom Quinta还是Peter Quinn要改进产品。他认为现有的产品一是效果不好，二是不够environmentally friendly。他detest了所有的同类产品，最后研发了自己的产品。 第四段讲了2点。1、包装从一般的commercial unite转成了750ml的包装。customers会大老远的跑去在retail shop里买。2、Quinn用一小包试用装打开了woods worth这个大超市的市场。 第五段讲的是他们的产品大获成功，所有工人和雇主都为了产品的供给努力。公司停止了所有的其他产品专门生产这个东西。那个financial support或者会计之类的说cash flow限制了他们的发展。 第六段讲的是公司合伙人之一的女儿在外地旅游的时候发现在当地可以卖自己的产品，但是他的父亲很谨慎。因为有多方面的考虑。 第七段大概是经验总结什么的。Quinn说他在Research上花了很多的钱。最后说有很多公司想要买他们公司， 但是他们决定保持现状。

题目类型

TFNG

MC

M 事件+人（5-8）

参考答案

TFNG：

NG

T.

T

F

选择：

6. 产品设计的目的是什么？ 环境friendly

7. 为什么那些清洁剂换成750ml的大瓶子了？

我选择的是类似于“为顾客服务”的选项。

8.

9. 问Quinn希望公司将来往什么方向发展？

选择“保持现状”的那个选项（就在原文中最后一段的最后一句话）

�

M ：(人物+观点)� 10－13 P是？？

T是产品开发得到很多支持 财务经理是资金紧张 开头的专家是新产品需要投资很多钱是

文章标题

����������� 虚假广告与官司� Carbolic Smoke Ball

文章大意

Carlill V. Carbolic Smoke Ball Co. [1893].. 是Contract Law的先例 前面两段讲了流感的厉害。说伦敦的流感病情很严重。 接着说有一种理论在gaining ground，但是具体的细菌什么的没有找到，所以很多人还是相信着原来的理论，就是所谓的“不干净的空气”致病。 因为如此，导致了非处方的畅销，其中有一种就是接下来要提到了嗅瓶。 接着描述了那个瓶子。rubber bottle，有nozzle made of metal，封口处有gauze防止powder状的acid之类的东西直接进入鼻子（这里有填图的） 然后就开始将那个广告了。讲单边合同，是一个传统的商法案例，内容是一个妇女在电视上看到广告说一种喷雾剂可以治疗感冒，并且谁用了这种产品以后感冒还没好，就可以得到100的赔偿。这妇女用过之后没有好，并且得到医生的证明，但厂商拒绝赔钱，她丈夫是个律师，他丈夫给公司写信了，但是没回复。就将这个喷雾剂的厂商告上法庭。结果这对夫妻胜诉了，因为在这个妇女买了这个喷雾剂以后，相当于已经接受了厂商的邀约，形成了合同。有一个judge H认为，公司是有罪的。他认为，广告的受众不是那些聪明人，而是那些比较容易受骗的人。后来Lord接手了这个case，他认为one-side的contract可以接受。从此这个案例就被记录并多次引用。

题目类型

PN喷雾剂的构造

TFNG （5题）

M （人物+行为）

MC

参考答案

TFNG：14－17

说flu的传播在London比rural area厉害，选的NG

T

T

Patent有毒� 我选NG

PN喷雾剂的构造18－21

18.� gauze 19.� nozzle 20.� powder 21.� Rubber

�

M :（人物+行为）21-25

妇女C，起诉 老公C，写信没人回 法官A，指出广告对象 法官B，好像是unilateral contract成立那个选项

MC:�

26.�为什么这个女人打的这场官司之后一直被沿用？ A

文章标题

�������������� �����性格与人际关系

文章大意

说一种评估系统，把人的性格分成几种类型，每种类型分别是什么，然后怎样运用这些研究了解他人，改善办公室的人际关系..文章很长

�

讲的是关于personality和communication styles以及工作的关系。 第一段先说科学发现血液和人的性格有很大关系, 说古希腊的哲学家根据body fluid将人的personality分成四种。 然后讲了the key value of self-assessment。 就是说你能理解同事这么做背后的原因。他可能因为专注于工作而忘记了和人打招呼如此种种。 接下来大概的介绍了一下四种性格胆汁质choleric temperament多血质sanguine temperament黏液质lymphatic temperament抑郁质melancholic temperament。 然后每一段都介绍了一种不同的类型。 最后总结了一下，在工作中会有各种不同性格类型的结合，并且人的性格是可以改变的，越是容易改变性格适应环境的人越能更好的应对冲突。

题目类型

LOH （8个段落，9个选项）

TFNG

MC（主旨）

参考答案

LOH：27－34 27. 性格和身体的联系 28. 懂得这个的好处 29.� summary 30.� lively people blah blah 31, 这个比较难，应该是prerence of rational and organization,而不是demanding 啥啥的 32, cautious and caring people 33, demanding and 啥啥 people 34, balance 还是mixture的那个 TFNG : 35－39 有一个是大家在工作时一种style,在家另一种style� TURE 另一个是M的P 的人类对改变的观点相似，TURE 人可以改变自己的style，这个是TRUE NG是雇佣方会在选人的时候进行个性测试 还有个FLASE