请求时要给出一个好原因

　　在罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)的经典著作《影响力》(Influence)一书中，他提到在美国职场中的你如果向别人请求帮忙时，提供一个理由会有助于获得帮助。人们对“因为”这个词语反应积极。即使理由毫无价值或与你的请求没有关联，人们也希望知道是什么原因你要让他们伸出援助之手。假如你的解释有道理并且和请求帮助有直接关系，大胆地说出来告诉对方吧!

　　人们可以想象向上文那样仅仅说“安东尼，你能替我出席客户招待晚宴吗?”之类话的成功几率会很小。仅仅因为他是一个不错的小伙就肯定认为他会答应你的请求，这种可能性非常小。

　　给别人留有谢绝的余地

　　其实在美国职场中人们心地都是好的，他们乐于助人。常言说，付出比索取更令人快乐。记住你的目的包括两部分：一方面是获得你想要的帮助，另一方面是让人感到帮你摆脱困境是件快乐的事。最好的做法便是总给别人留一点婉言谢绝的空间。如果是被逼行事，没有人会感觉舒服的。一个你完全没有权力选择拒绝的帮助，还不如说成是命令。

　　一旦提出请求，务必快速补充以下内容：

　　若你无法相助，我完全理解，但我想还是先问一下你。

　　即使你无法帮忙，我也完全理解。这一周大家都很忙。

　　我想请你把我引荐给凯瑟琳，但无论出于什么原因，如果你觉得这样做不合适，那也没关系。我不想让你为难。

　　人们并不会每次都愿帮你渡过难关，也不要求你这样对待他人——但你不能仅仅因为别人上次没有帮你摆脱困境，你就直接拒绝别人的请求。然而，你可以用感激的方式尽你所能地寻求所期望的帮助，这会大大提高你的成功概率。一个前提是，你会在今后人生道路的某一刻将此恩惠予以回报。

　　在美国职场中善于请求别人帮助和帮助别人的人，一般都能把自己的职场路走的很好。

　　相关链接：美国职场里寻求帮助的三个窍门前篇

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