2017-07-17 138阅读
藏饰、丝巾、牛肉干、海报、平底布鞋……
别看这是一串不起眼的小商品目录,很多留学生在海外留学期间,靠着人工搬运,做起了“国际小倒爷”。
贩点国货,挣点小钱,海外留学生为贴补零花钱可谓动足了脑筋。日前,本报记者通过越洋电话,向几位小有成就的“学生倒爷”讨教了一番赚钱经验。
德国倒爷:5倍原价不怕卖不掉
抢手货:藏饰、丝巾、牛肉干
在德国读书的留学生Nicole“倒”的就是城隍庙里的小饰品。
先是因为房东的外国小朋友过生日,他去逛了当地的礼物商店,看来看去觉得太贵,趁假期回上海,他在吴江路买了个会唱歌的储蓄罐,才20元,不料带回德国后同学们爱不释手,下一次再回来,就有人发了订单。这下他起了念头,每次回家都会去城隍庙批些便宜、体积小的饰品带去卖。
虽然之前也听说意大利一个留学生靠卖藏饰赚了几十万欧元,但他第一次回国还是担心货会卖不掉,保险起见,Nicole只批了不到300元人民币的饰品,放满了一个小盒子,心里安慰自己,就算卖不出去,当礼物送人也不错。
到了德国后,“很心虚地问同学要了5倍的价钱”,同学们居然都很爽快,三下五除二就把东西抢光了,这大大鼓舞了Nicole的士气,慢慢胆子就大起来。
他同楼的一个日本留学生也做生意,卖的是茶叶和黄酒,在宿舍楼里也是大受欢迎。其实Nicole看过他的货,日本的茶叶品种单一,价格也更贵,不过在当地超市里很难买到,不像廉价的中国超市,什么都很便宜。不过辣味牛肉干挺受追捧。
有了第一次经验,Nicole现在很老道。“饰品要仔细挑,款式要选比较简约大方的。但要仔细查看表面有无划痕,德国人很挑剔的。”
除饰品外,Nicole这次回上海还会开拓一些新领域——有同学托他带一些丝绸睡衣、披肩、丝巾,要求是图案漂亮、质量好。“丝绸在欧洲属于贵的东西,一条漂亮丝巾还是蛮讨人欢喜的。另外还有个原因——丝绸重量轻,可以带很多。
澳大利亚倒爷:人民币转眼变澳币
抢手货:海报、国旗、平底布鞋
在澳大利亚留学的阿文,如今已是个资深“小倒爷”。每次回国,他都要去义乌淘货。
几年留学生涯后他总结,“老外也是一窝蜂”,只要找准新鲜点,赚钱也不太难。
他起家也是靠一些常规项目开始的。去服装批发市场进一些花花绿绿的小吊带衫——一般衣服尺寸不统一,售卖不方便,吊带衫没有这种烦恼,老外人高马大,吊带衫反正有弹性,这里10元人民币,那里10元澳币,赚点币种差价。
学校里反正可以申请摊位,每到周末,他开一个小铺子,把衣服、首饰亮在外面。如果有亲朋好友来探亲,他总是嘱咐他们帮忙再带些。
不过到后来,他就不卖衣服了,阿文觉得澳大利亚的衣服也很便宜,打折期间,牛仔裤也就10澳币左右。而且澳大利亚海关比较严格,经常会查箱,如果看到你有很多有吊牌的衣服,会要求剪牌。
于是他进行了转型,比较成功的项目有海报。一次,他批了些精美的电影海报——批发价不超过1.5元,但在澳大利亚的大学里,这么多类型的电影海报大受追捧,周末往外一挂,很快就抢光。一张海报涨到了5元澳币,差不多接近30倍利润。
他也听说有些偏门左道。有一阵子中国传统的大码平底布鞋在那里卖得很火,因为当地车多、司机多,老外也觉得穿平底布鞋开车很舒服。一旦有什么大的国际赛事,小国旗可好卖了,这些在中国都特便宜,而且属独家买卖,留学生就盼着开奥运会了。
最近,阿文又发现澳大利亚的白领喜欢在办公室里放水晶,问下来,人家认为比较吉祥——这个倒可以成为下一批货源。
荷兰倒爷:开公司做大买卖
抢手货:婚纱、电子产品
在荷兰留学的Tracy一次去参加同学举行的婚礼,一听说当地新娘一件极其普通的白色婚纱要卖2000欧元(2万人民币),立刻欣喜若狂。她读国内的报纸知道,苏州婚纱一条街,婚纱不就是几百元的事情嘛。
于是趁假期回上海的时候找到了婚纱店老板要目录,回到荷兰后找到同学结婚定制婚纱的店跟老板谈生意,头一趟,以500元/件的价格批了4件婚纱,转手以200—400元欧的价格卖出去,一笔生意就赚了万余元。
有了这样的经历,Tracy开始胆子大起来,她找朋友一起注册了公司,这样再回国谈生意,她就不再是个别人信不过的小毛孩了,但不卖婚纱了,主要是“回报太慢,市场太小”。
眼下,她把目光转到了手机、相机等数码电子产品上。因为“荷兰70%-80%的电子产品是中国制造。产品质量信得过,学生需求量也挺大。”
欧洲倒爷:与唐人街差异竞争
抢手货:彩色隐形眼镜
留学生倒卖中国货,赚点小钱可以,但要大规模做生意,实在不是件容易事——唐人街全世界都有,中国的日用百货在欧洲就是便宜货的代名词。
在欧洲游学的小张看来,服装是没有市场的,很多品牌的工厂店东西本来就便宜,中国货在那里根本吃不开。他偶尔会带一些彩色隐形眼镜的镜片去,做做同学的生意。
“其实,有一件东西是很有销路的。就是中国生产的假名牌”,小张吐露了心经,“当然,这是绝对不能碰的生意。”
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