美国奢侈品市场瞄准中国留学生

2017-07-05 作者： 444阅读

在目前奢侈品行业的低迷状态下，美国奢侈品市场将目光瞄准中国留学生群体，展开大量营销攻势，希望借助他们的力量来弥补中国国内市场销售额的下滑。

中国留学生的数量及购买力

据《胡润报告》称，将子女送到国外接受教育的中国富豪当中，有29%的人会选择美国，中国留美学生占留美国际学生的约三分之一，所以在的中国学生比重还是很大的。国际知名管理咨询公司贝恩咨询的数据显示，中国购物者构成全球个人奢侈品市场的31%，而美国是亚洲以外的最大市场。开辟中国留学生的市场，还包括吸引他们身后更加富有的家庭、亲人和朋友，这是一股强大的力量，购买力会相当不错。

中国留学生都买什么奢侈品?

有一些对在纽约购物的中国留学生的采访称，他们购买的大多是路易威登(Louis Vuitton)、古驰(Gucci)、Tory Burch、芬迪(Fendi)、圣罗兰(Yves Saint Laurent)、葆蝶家(Bottega Veneta)、亚历山大麦昆(Alexander McQueen)等知名的奢侈品品牌的产品，相对于美国本土快时尚品牌，这些产品的价格会比较高。

吸引中国留学生的策略和手段

据报道，一些商场会在大学门口开设专车接送中国留学生购物，例如洛杉矶的贝弗利购物中心(Beverly Center)，在每学年开始时或毕业季节时，都会派专车到加州大学洛杉矶分校和南加州大学接送中国学生的家人。

有的奢侈品牌或百货还针对中国留学生团体举行各种各样的活动。比如英国老牌手袋制造商玛百莉(Mulberry)在曼哈顿SoHo区的一家门店为中国学生举行了一次私卖活动，邀请前100位购物者参加设计师和模特Cara Delevingne的手袋系列发布会。纽约百年奢侈品百货波道夫古德曼( Bergdorf Goodman)还为哥伦比亚大学和纽约大学的中国留学生举办了春节庆祝活动。

虽然还不清楚中国留学生到底能为奢侈品销售额贡献多少，但是这一股的力量已经不容忽视也不可小视，所以说开辟中国留学生市场将会是奢侈品牌们长期的策略和主意。