对于MBA 的申请来说，推荐信的作用是非常重要的，那么如何选择推荐人以及该推荐什么内容呢?

关于推荐人的选择，有几个注意事项：

1. 不要选择亲属、家庭成员。这是学校硬性规定的，应该避免，哪怕是任职于家族企业的 申请者。

2. 不要过度依赖职位的高低，不是越高越好。要选一个最了解你的人，对于你的工作表现 非常了解，能针对你的优缺点进行深入的分析和深度的推荐，而不是泛泛而谈。当然如 果能找到特别的大牛做推荐，一定要保证你们有足够的交集。单纯的身处高位，但不熟 悉的人效果并不好。一般会建议任职单位的老板/直接上司写出来比较有说服力。

3. 不用过度追求华丽的辞藻，简洁流畅的推荐信更受欢迎。

MBA 的推荐信该体现什么内容呢?

我们先来看看各校 MBA 注重培养学生的哪些软技能：

领导气质和才能

交流技巧和人际关系能力

分析能力

国际视野和前瞻能力

积极主动的态度

自信心和承受压力的能力

果断的决策能力

顶级商学院对 MBA 申请者素质要求：

责任感 Assume Responsibilities

果断决定能力 make a decision

团队精神 Teamwork spirit

采取行动 take actions

领导素质-影响力 how to influence

领导素质-积极主动 be proactive

做好计划 Plan ahead

成功的毅力 Perseverance

快速适应变化 react to change

面向目标 Goal-oriented

脚踏实地 step by step

面对挫折的学习能力 how to learn

正确的商业道德价值观 ethic value

正确对待建设性意见 constructive feedback

通过交流展示自己 active communications

通过课外活动提高自己 extracurricular activities

学会使用策略 strategic thinking

学会妥协 compromise

正确认识自己 self-awareness

以上是 MBA 申请者需要具备的素质，也是整个文书需要突出的点，这就包括推荐信应该突出的点。MBA 一般都是网推，所以需要回答网推的问题，来表现申请者的能力和潜力。

下面举几个网推例子：

1. How long have you know the applicant and in what connection? If applicable, brily describe the applicant`s role in your organization. Please comment on the frequency and context of your interaction.

和推荐人认识的时间、场合、以及关系，网推基本问题

2. What do you consider the applicant`s talents or strengths?

3. What do you consider the applicant`s weaknesses or developmental needs?

4. What industry/function might best suit this individual, and what do you see this person doing in ten years? Why?

什么职业适合申请人，你认为十年后这个申请者会发展到什么地步?实际上是问申请人 的职业发展潜力，这就需要申请人事先和推荐人沟通好，让推荐人对自己的职业规划有清晰的理解。

5. The predominant method of instruction is case-based learning. It is a highly interactive

experience requiring the proficient use of English-reading, speaking, listening, writing and integrating real time . Please comment on the applicant`s ability to contribute to this learning model.

案例分析教学，需要申请者有高度的交流能力和熟练的英文表达能力，包括口语和写作。这就需要强调申请人的敏捷思维能力和熟练的英文表达能力，以及交流的技巧，强调申请者是个积极主动地以口语和书面写作来表达自己的思想的人，具有深刻见解，能够参与讨论，最好有具体的例子来证明。

6. please rank the applicant`s following ability: Quantitative ability

Analytical ability

Oral communication skills Written communication skills Initiative

Integrity Intelligence Interpersonal skills Leadership Maturity

Project management Teamwork Professionalism Creativity

7. In which areas could the applicant exhibit growth or improvement?

8. Please outline the applicant`s major accomplishments to date during his/her tenure at the organization.

描述申请人在和推荐人工作时的主要业绩，需要推荐人用工作中的例子来说明申请人取得的成就，可以从不同的侧面来说明问题，比如 teamwork 上的例子，leadership 上的 例子，personality 方面的例子。避免和 essay 中用相同的例子。

9. How would you describe the applicant`s ability to interact with, motivate, and develop team members?

申请人在交流方面的能力，激发同事的能力和帮助别人的能力。商学院重视学生的交流能力，最好强调申请人的英文水平和表达能力，也强调申请人的领导才能，激发别人的工作激情的能力。

10. How would you describe the applicant`s leadership skills?

询问关于申请者的领导能力，不仅要用具体的例子来说明，最好还要用相应的文字来阐 述申请人对领导能力的理解和实践。例子可以说明申请人是如何领导团队的，如何表现 出自己的与众不同的领导风范的，如何保证计划的实施的等

11. Comment on the applicant`s interpersonal skills(fectiveness in establishing and maintaining relationships; working with supervisors, peers, and subordinates; willingness to work in a team environment) 3200 characters limit

申请人的人际关系处理能力，能否有效地建立并保持这些人际关系，是否能和谐的和老 板、同事、下级相处，是否愿意在团队环境里工作等等，具体事例

12. For non-native English speakers, please comment on the applicant`s verbal and written English ability

本文由澳际留学北京商科组郭少红老师撰稿，如需转载请标明出处

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