大部分留英的中国学生都希望毕业后在英国或回国找到一份薪水丰厚的工作，对于我们文章中的主人公Roger来说也是一样，只不过，Roger的选择是留在英国为自己打工，给自己发薪水。

　　在英国读完硕士后，Roger找了几个英国人合伙注册了个公司，红红火火的做起了小生意。他们做的是手绘鞋的生意，主要是批发，直接把货批发给代理，然后再由代理去找零售商。他说，“我觉得在英国要找好的工作非常难，还不如自己做做看，不但可以赚钱，还能得到锻炼和获得经验，不仅对将来发展有帮助，还能赚些钱，在英国能自给自足，顺便也能把我读博士的3年学费赚出来。”

　　Roger说他决定要做这个手绘鞋的生意也是经过深思熟虑的，当时他亲自拿着手绘鞋和问卷调查站在街上一个个的问路过的行人，调查结果是满意的，大部分人都对他的产品很有兴趣。于是，他开始了在英国艰难的创业历程。

　　创业艰辛

　　一开始的创业是艰辛的，他也是经历了将近一年的时间。在今年1、2月份，生意才慢慢向正轨靠拢。他说之前的主要问题就是找不到合适的代理商，后来经过时间和经验的累积，在这个过程中终于找到了合适的代理商。他还负责在国内雇用工人，从谈判，下单，生产，运输和接货还有售后服务都要自己来，因此，他国内国外要两边都要兼顾，相当辛苦。Roger主要的销售范围是在英国，澳大利亚和日本，他准备今年圣诞节回国了解一下情况，准备在中国销售。

　　问起Roger创业中遇到的挫折，他感叹地说他自己都记不清了，因为有太多太多的困难。比如他在伯明翰办展会的前晚，当一切都很顺利的时候，先前订好的2个负责在伯明翰安排布置的其中一个代理忽然打电话来说他有“财务问题”如果不解决，他就不去了。他如果不去，那么另外一个代理也不去。Roger现在还很愤愤的说道“这哪是什么财务问题，说白了就是威胁我，让我多给他钱，否则就不干了。”于是，Roger当时就和他说，“那你就不用去了，展会上所有的销售利润我会和另外一个代理平分。”于是挂了电话。后来，那个代理就软下来并说他自己可以克服问题的。并且在伯明翰展会上从早上9点一直工作到晚上6点。那次展会共3天，Roger一共赚了将近5000镑。

　　Roger说起自己的经销心得就是他的鞋是推销一种概念：1、“个性”，2、“每一双都不同”，3、“灵活性”。他说，“要做帆布鞋就一定要考虑‘匡威’。自己的知名度是没办法和‘匡威’比，所以要做到‘匡威’做不到的方面才能生存。而这三个概念就是‘匡威’做不到的。所以就拿这三个概念来吸引顾客。”他还试着在eBay上面零售一些产品，没想到生意相当好，几天就断码了。

　　现在正在读博士第一年的Roger一边上课，一边还要打理他的事业，可谓是需要事事上心，忙的不得了。他说，“说不影响学习是不可能的，但是我会克服的”。Roger说他在英国创业的过程中主要锻炼了自己的处事能力，在和各色的人接触中学会了如何处理问题。虽然自己的生意没法和一些大买卖相比，但是和自己女朋友的吃住，学费还有工人的工资都能顺利应付。虽然Roger算不上是一个成功的商人，但是作为留学生的他，在留学生涯中能够勇敢创业，我想，其中创业的艰辛和成功的喜悦只有他自己知道。

　　在英国，到处都有形形色色的留学生，他们都在为着自己的梦想努力奋斗着。而谁能够在这个过程中获得知识和财富，就看每个人不同的选择。

　　有人说过：“No one can achieve anything without fort, If you want to succeed, always force yourself to do more (没有人能不劳而获，如果你想成功，总要强迫自己多做一点，只有这样才能使人进步)”。

　　的确，没有付出，就一定没有收获。我们要时刻铭记在心。

　　梦想一直在激励着我们前进，在激励着我们奋斗。“自信人生二百年，会当击水三千里”，放飞我们的梦想，描绘灿烂的人生。我相信，在不久的将来，我们将会使我们的梦想变成现实。

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