2014年的3月份，我接到一个新的学生，准备申请2014年9月份开课的MBA专业。通常，在申请英国高端硕士课程的时候，都会至少在每年的春节之前完成申请，因此看到这样一个案例，自己也是起初感到了疑问，这样的学生最快提交申请也得是3月底到4月初，她能申的上么?

　　带着疑问，我查阅了学生的基本情况。本科毕业于西安建筑科技大学，信息专业，硕士也是在西安建筑科技大学，工程专业。硕士毕业之后，在一家投资工作做了一段竞标后，转入康明斯(Cummins)，在不同的岗位累计工作了将近10年时间。乍一看学生的基本背景倒是非常好，但是因为学生才83年出生，怎么工作这么长时间，后来才发现学生读的是在职研究生。

　　因此学生的基本脉络就清晰了，本科，硕士阶段，学生主要学习的是工程专业，工作后，也进入的世界500强的康明斯，主要负责的是售后市场，库存管理，已经物流等方面。尤其是临近5-6年的时间，学生一直担任康明斯的领导岗位，负责他们团队的建设和基本运营。

　　在材料准备中，我着重以学生的工作主线开始，首先让学生准备了一份非常详细的CV，包括她丰富的学术和工作背景，尤其是在管理岗位的一些经验。学生最早是在康明斯的西安分公司工作，主要负责后市场营销和物流方面的工作，因为其在库存储备方面的优秀才能，以及优秀的售后服务和低退货率，被公司调到北京总部。因此，我让学生在CV中着重描述了这方面的情况。此外，还辅导学生开具了工作证明，工作推荐信等材料，着重突出学生的工作能力。在P.S.的辅导中，学生有两个大段的内容，都是描述她在工作中的突出能力，包括她在关于库存量的理解中，在管理会议上通过实例向领导阐述库存的合理存储量，在保证最低的安全库存基础上，尽量减少费用;其次，是在开分公司售货管理会时，向各个营销上介绍自己部门的基本工作流程和后市场营销方案，通过前后配合，一方面减少了退货率，另一方面也增加了增值产品的销售业绩。

　　通过具体挖掘学生个人特点在申请完成之后，学生很幸运的获得了Newcastle, Cardiff, Shfield的offer，一个Leeds的面试机会。因此，我认为在学生的基础背景下，应该尽量挖掘学生的工作能力和管理能力，当然这些能力是在具体的工作成绩上说明的。

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