2017年你的职场条件应该怎么谈

2017-06-09 作者： 206阅读

　　当普通的职员与公司站在对立面上时，职员总是非常弱势。我们如何才能在职场中把握好机会和方式同公司谈条件呢？

　　有位在试用期将满之际被公司以“业务素质不合要求”为由解聘的年轻人愤愤不平地提出四大条件：一，支付相当于两个月月薪的薪水;二，要求兑现试用期期间价值3000元的个人旅游报销福利;三，要求享受5天带薪年假;四，要求公司写推荐信。你觉得他的要求过分吗?我最初是觉得有点过分的，尤其是第四条。但是最后他基本如愿了，因为手中握有致命的谈判砝码。他把数月来和同事及上级之间的E-mail都打印了出来。其中几封邮件中，老板对他写下了类似“Well done.”和“Great job.”之类的词语。他认为这是公司对他能力的肯定，并希望公司拿出体现他“业务素质不合要求”的证据来。显然，最后公司认为，在满足他的条件和找出证明他不行的证据这两者之间，后者成本更高，于是遂了他的愿。

　　在了解了事情经过后，我不再觉得这个年轻人过分，而是开始检讨自己的定向思维。年轻人也没错啊，凭什么你说我不合格我就不合格啦?不合格你为什么当初还召我进来并且试用了这么久呢?在我受教育的年代，几乎还没什么人敢和机构叫板，再看看现在，“国家赔偿”四个字已经在去年的热点新闻中出现了多次。国家尚且会错，何况机构?在这样的环境中长大的人，维权意识比我们这一代强太多了。

　　怕只怕类似的事情多了后，想在邮件中得到领导白纸黑字的赞扬，恐怕越来越难了。而且我也很怀疑那份推荐信的诚恳度，难说其中有没有明褒实贬的春秋笔法。此外的副作用还有，在信息透明度越来越高的网络社会，有多少机构愿意向擅长谈条件的雇员敞开大门呢?下次再和机构谈条件时，这些因素恐怕要一并计算进去。

　　对我们这代人来说，谈条件，最主要的是要打破思想顾虑，不要怕没面子，不要怕别人是否会谈论我们;对没有这种束缚的人来说，则要在眼前利益和长远利益之间平衡。曾经有个国营企业的工程师对我说过，当年福利分房还未结束时，考虑到自己有被提升为副总经理的可能，为了巩固群众基础，屡次把分房的机会让给了资历比他更老、但职务却没他高的工程师。最后一次分房时，他没再让步，抱着大不了不当副总的心态要了一套大房子。如今每次回忆起来，都感谢上苍保佑，让自己做出了正确的选择。时间不同，房子的价值比重也发生了变化，对于之前的分房子来说，副总经理的职位是长远利益，对最后一次分房来说，房子变成了长远利益。

　　把握好供需关系也很重要。只有当对方需要你多过你需要过方的时候，你的条件才会被满足。不过这个很难。有位科研所的员工听说所里要派人支援非洲时，考虑到优厚的经济补贴，报了名。当领导让他提条件时，他还真提了：一，希望在两年的时间内职务升半级；二，希望晋升高级职位的课题通过;三，希望回来后到另一个热门部门工作。人选公布后，他名落孙山。后来才知道，太多的人想争取这个外派机会。人家都在忙着给领导送礼呢，他还在吊人家胃口，完全是搞错了形势。还妄谈什么条件，真是做梦。(谁谁谁)

　　这是在外企里很常见的问题，无论是在什么地方，作为弱势的职员都要把握住时间的背景和自身的情况才能更好的在职场中和公司谈条件。