所谓“投行”，也是一个庞大的机构。前台有投行部、销售交易部、资产管理部；中台有风控；后台有IT、HR等等，每个职位对应的招生来源都不一样，对人员素质的要求也不一样。再缩小限定范围，大家觉得光环比较集中的“前台部门”，我们通常指三个：投资银行部(Investment Banking Division)，销售交易部(Sales & Trading Division)，资产管理部(Asset Management Division)。接着再缩小范围，"投资银行部"。但不同地域的投资银行部招生风格也不一样，我们再限定范围至香港和纽约两地。而且我把讨论限定为初级职员(分析员、经理级别)，到董事及董事总经理级别来源就很广了，只要能拉来项目。本文为大家介绍的是美国就业做出什么成绩才能进入华尔街投行。

　　这个世界上，有很多事情，真的是需要资格的。

　　纽约的投行也有“关系户”，但相对比例较少，大多数还是目标学校的校园招聘。而且一旦入职，大家作为初级职员，干的活都差不多。PPT、Excel十级技工。

　　香港的投行也大同小异，但有一点不同在于，通常香港的投行都有一个"China Team"或者说"客户关系组"。这个团队，传说始作俑者是UBS不朽的“造雨者” Henry Cai前辈。组上确实会聚集一些家庭背景关系远优于一般人的、“能为客户提供附加增值服务”的能人。在我以前工作的投行，也有包括外国元首家属以及我国从部级干部往上的家属等，但我认为这也无可厚非，在中国金融体系发展的过程中，这是必然的现象。

　　目前中国的金融体系发展阶段注定了各公司的财务体系、资本结构相对简单，而且因为对于金融更为严厉的管制，使得可调用的金融工具不多，因此，所有中介机构提供的服务趋于同质化，在这个前提下，客户选择把项目给谁，自然是“功夫在纸外”。但过去五年，这情况已经有很大改观，大家也更注重于交易本身了。

　　纽约的投行也需要关系做垫脚石，但最终，还是谁能提供最优的解决方案才是王道。在这方面，你不得不佩服高盛。

　　拉回来说，香港投行的初级职员通常分 “执行团队”与“客户团队”。执行团队负责具体的文书制作，模型搭建等工作，而“客户团队”则负责在前线打拼，将案子抢下。

　　没有客户来源的初级职员，通常也需要是拿得出手的学校毕业，并能通过一系列严格面试的。

　　纽约的投行一般分为产品组与行业组。

　　所谓产品组，即M&A, IPO, PIPE等针对不同交易类型分的组。组员擅长于每种产品的不同结构，不同组合。

　　而行业组，顾名思义，则是钻研某行业的细分知识，如地产、资源、TMT、工业、金融机构等。

　　通常一个项目，我们确定“中国工商银行上市”，那就是IPO+金融机构组；"中国铝业收购力合力拓"，那就是M&A + 资源组，共同协作。

　　产品组喜欢招思维灵活、对交易结构上能提出自己思维的，而行业组则更偏向“术业有专攻”的。

　　招生通常大部分限于目标学校(target school)，即HYPSM(哈佛、耶鲁、普林斯顿、斯坦福、麻省理工)，加上其他常春藤以及芝加哥大学、NYU等老牌金融牛校。也有从英国牛津、剑桥、LSE、LBS来的。因为前台工作毕竟需要跟客户常交流，所以好点的学历作为第一印象确实重要。当然，这只是敲门砖之一而已，接下来你还得向客户证明你的专业性，以及解决问题的能力。毕竟作为一个二十出头的年轻人，你必然有超过常人之处，才有机会去和公司CEO等高层坐一块开会。(当然，通常开口机会很少，纽约的投行还是很讲“秩序”的，自我感觉太过良好、对自我膨胀缺乏约束自律的人很容易被上级海K。)

　　以上是对美国就业做出什么成绩才能进入华尔街投行这一问题的相关解答，希望能给大家提供帮助。如果有疑问或者感兴趣的话，可以打免费电话4008906000咨询澳际的专家。

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