帮助希望计划出国留学者实现他们的出国深造梦想

撰写本文时，恰逢管理学博士生及第，师从著名人力资源学者彭正龙教授。兴之所至，整理２００３年９月２２日在“寄托天下”上海ＤＩＹ班上的讲座录音，从管理学角度提供留学战略策划的一般思路。

一、 ＳＷＯＴ竞争力分析

ＳＷＯＴ分析也即从内外部条件分析个人申请的竞争力，举实例如下：

目标大学分析：
在教育涉外监管信息网（ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｊｓｊ．ｅｄｕ．ｃｎ／）上，可以查询中国教育部认证的国外大学名单。其中美国大学数以千计，加拿大大学约６０所，英国大学２００多所。搜索一定数量设置目标专业、满足招生条件、符合自身要求的大学费时费力，但也并非难事。选择大学时可以借鉴的信息资源包括：各国权威的大学排名、Ｐｅｔｅｒｓｏｎ＇ｓ Ｇｕｉｄｅ、目标学校网页以及成功申请学长的建议等。
需要指出的是，许多学生盲目推崇排名、肤浅理解大学网站上的公示信息。对此，我们建议综合利用各种信息渠道，大胆作出自己的理性判断。
目标专业分析：
专业选择的第一位考量因素自然应该是个人兴趣，因为无数事例证明，兴趣是成功的最重要条件。除此以外，适当考虑就业澳际，投资获益比等。
在考虑留学的专业选择时，大多数同学不假思索，惯性地认为：本科读什么，研究生自然就读什么。事实上，２００３版Ｐｅｔｅｒｓｏｎ＇ｓ Ｇｕｉｄｅ列出了美国大学约５００个专业。除了少数职业理想特别明确的学生以外，建议大家认真研究是否有既涉及原来背景又更符合兴趣的专业。相信，对绝大多数同学来说，答案是肯定的。
以管理学项目为例，直观上大家都认为是培养管理者。事实上，除了通常的ＭＢＡ（工商管理硕士），还有八大方向约１００个专业可供选择，如人力资源、市场营销、运作管理、金融、会计、战略、管理科学、组织行为学、技术管理等。可以说，无论何种专业背景，无论内向外向，任何人都可以找到自己感兴趣的管理学项目。至于交叉学科和边缘学科，更是不计其数。申请这类学科不仅可以ｏｆｆ ｔｈｅ ｂｅａｔｅｎ ｔｒａｃｋ（避开竞争者），也更有可能符合申请人的职业理想并建立职场竞争优势。

三、 Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ 申请定位

知己知彼再加上竞争分析，就不会有那么多学习成绩平平、资金条件普通但非“美国梦”不做的申请人；就不会出现那么多以竞争激烈的加拿大大学为垫底，结果颗粒无收的惨剧；就不会出现那么多工作经验不足两年但声称非美国ｔｏｐ１０ ＭＢＡ不读的豪情少年；就不会出现ＴＯＥＦＬ ６００分、具备显著ｌｅａｄｅｒｓｈｉｐ ｐｏｔｅｎｔｉａｌ（领导潜力）的高三生由于误解而避开美国顶尖大学的憾事……
不把鸡蛋放在同一个篮子里是投资学的最基本经验。我们理解并鼓励每一位申请人志存高远、追求最高理想；但同时，我们也提醒大家规避风险，设计合理的目标国家组合和目标大学的档次组合。

四、 Ｏｂｊｅｃｔｉｖｅ－ｏｒｉｅｎｔｅｄ ｐｈｉｌｏｓｏｐｈｙ 基于对象的理念

市场经济体制下，只有客户认同从而卖得出去的产品才是好产品。同样，对于留学申请，只有招生委员会的教授们认同从而成功申请的创意才是好创意。
这种ｕｓｅｒ－ｃｅｎｔｅｒｅｄ理念也可以理解为换位思考，从教授们和签证官的角度评估申请人。如果深刻理解这个原则，那么就不会出现研究生申请者在Ｒｅｓｕｍｅ（简历）中津津乐道中学时代的辉煌历史；就不会在Ｐｅｒｓｏｎａｌ Ｓｔａｔｅｍｅｎｔ（个人陈述）中细节化简历内容而对学习计划和未来职业理想一笔带过；就不会出现ＭＢＡ申请人不顾文化差异，长篇大论以如何如何搞定工商税务来显示自己的“公共关系能力”和“人际交往能力”；就不会出现全奖获得者在美国签证面试时答非所问，如此反复不知悔悟而被签证官怒拒 ．．．．．．

五、 Ｑｕａｌｉｔｙ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ＆ Ｔｉｍｅ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ质量管理与时间管理

经常有一些同学，特别是一些英文写作较好的同学，声称独自完成了高质量的申请材料。自１９９８年从事高端留学策划以来，我本人读过的申请材料至少数百套。坦率地说，其中９９％的申请材料对申请人没有起到提升竞争力的作用，相反，无意中事与愿违减低了竞争力。个中原因，英语书面交流能力差并非主因，更重要的是对西方大学招生哲学的误解以及中西方之间的文化差异。
一套申请材料是否优秀，并非取决于申请人自我感觉，而在于是否符合目标大学的招生哲学，退而求其次，是否符合ｃｏｍｍｏｎ ｓｅｎｓｅ。所以，完成材料后，请务必自我挑刺，务必请同学、朋友，特别是已经成功申请的学长点评。
近年来，申请人数越来越多，竞争日趋激烈，因而及早递交申请愈发重要。对于加拿大大学尤其如此，因为加拿大大学普遍采用的是ｒｏｌｌｉｎｇ ｐｒｏｃｅｓｓ（先到先审理，额满为止）。广大申请人普遍存在的误解是留学申请的工作量主要在于ＴＯＥＦＬ／ＩＥＬＴＳ／ＧＲＥ／ＧＭＡＴ等标准化考试。一旦进入实际操作阶段，才发现原先对申请过程的复杂性和琐碎程度估计不足，难以在圣诞节前寄出高质量全套申请材料。
对此，我们可以借鉴运筹学中的关键线路法，分析自己申请过程中所有必须完成的工序，寻找一条时间上最为经济的关键线路。对申请进程影响最大的是标准化考试，不具备成绩（硬件），大学无法评审。所以，申请人应及早参加标准化考试；为免发挥失常导致无机会再考，建议ＴＯＥＦＬ连报两次。另外，考虑到推荐人可能出差、某些大学办理成绩单需要两周以上时间，涉及他人的材料应先行准备。

六、 Ｔｅａｍ－ｗｏｒｋｉｎｇ 团队作业

申请当然是一种ｚｅｒｏ－ｓｕｍ ｇａｍｅ（零和游戏），一起申请的同学是自然的竞争对手。但如果以更开阔的视野来看，每个申请人都有足够多的目标学校可供选择，同学也应该是ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ａｌｌｉａｎｃｅ（战略联盟）。
我们９０年代中期申请留学的时候，基本是单兵作战。因为那时申请人数相对现在少得多，可共享的信息资源不多。中国科技大学学生们的做法值得赞赏。在这个中国大学中出国比例最高的、富有集体精神的大学，ＢＢＳ出国版十分活跃。大家信息共享；互相模拟签证面谈；搭伴前往上海美国领事馆签证。另外，２００３年寄托天下网（ｗｗｗ．ｇｔｅｒ．ｎｅｔ）在上海和北京地区组织的留美申请ＤＩＹ班，也取得了很好的信息共享效果。

七、 Ｏｕｔｓｏｕｒｃｉｎｇ 外包

在竞争压力和成本压力之下，当今企业价值链中几乎所有环节都出现了外包，无论是研发、制造、销售还是人力资源。对于留学申请，外包同样适用并有效。申请定位、学校分析、材料制作、学校面试到签证面谈，这些留学申请“价值链”中的任何环节无不费时伤神。申请人完全可以从以往成功申请的学长和专业人士处获得帮助。

施冬健
著名出国问题专家
《海外求学》顾问

顾问团队
曹 瑜
里尔第三大学政治学硕士
魁北克教育中心
中国联络处主任

Henry Hu
斯坦福大学工程管理硕士
美国Ａ．Ｔ． Ｋｅａｒｎｅｙ
管理咨询师

Allisa Su
沃顿商学院ＭＢＡ
美国福特汽车
财务分析师

庞 涛
布朗大学数学博士
北卡州立大学数学系
助理教授

阎 峻
得州理工大学管理学博士
加州大学长滩分校管理系
助理教授

丁 剑
明尼苏达大学
电子工程硕士
美国Ｇｕｉｄａｎｔ公司
高级工程师

Vincent Swann
麦克马斯特大学工学士
著名美国签证专家

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