新疆澳际澳洲海外服务掠影展闭幕

2015-10-19 作者： 317阅读

　　2013年8月11日，澳际教育澳洲公司总裁王艾琳(Aileen Wang)女士参加了由Promise Art Holdings联合澳际新疆分公司，乌鲁木齐晚报在新疆乌鲁木齐市西北石油大厦举办的“澳际澳洲海外留学服务”见面会。

　　展会以图片设展的形式展开，以Aileen Wang女士的《澳洲海外服务》讲座为主导，以留学生的现场讲座《我的澳洲生活》为提升，以分享《澳际时时有援助处处在》讲座为高潮，以图文并茂的形式召开此次会议。

　　在展会中，Aileen女士这样说道：“无论孩子遇到什么问题，我们都会在第一时间为孩子们提供最便捷、最可靠的帮助，确保从我们这里走出去的孩子时时刻刻得到最安全的后续服务。

展会现场Aileen女士讲座

展会现场

　　新疆澳际成功分享了澳际澳洲后续“一站式”贴心服务的小故事。“曾经有个孩子去澳大利亚的第二天，由于找不到地铁，打电话给澳际澳洲公司。接到电话后，澳洲工作人员第一时间为孩子讲解了具体的乘车路线，并在随后的日子对孩子进行追踪服务，与孩子一起度过了最难熬的日子。”

展会现场

展会现场

　　这次展会形成了企业和客户及关注本行业发展动态的新闻媒体云集的场所，可以说是与新老客户及各种新闻媒介建立关系的良机。这次展会有近300个对澳洲留学的客人预约前来，展会中乌鲁木齐晚报等新闻媒体也对会议进行了专题采访。媒体称：“这在新疆留学史上是一次先例”。

活动前期

　　这次活动的成功，前期市场推广做得很成功，我们在活动前联系了乌鲁木齐的两所高中并且拜访了市区的几个雅思培训学校。并收集了新疆在澳洲同学享用澳际澳洲服务的感受和体会，和与他们在新疆家长做了沟通。

　　现场设计构思成功

　　- 在选择影展作品时，首先要考虑关注热点，有代表性的作品、如：学生在海外的生活现状、接机现场、海外公司的办公场景、与国外名校的互动活动、学生的感言、海外的服务项目等。展览会是宣传图片为交流媒点，逐渐介入现场交流。并对海外最新政策和项目做了全面的介绍。这也是再次拉近与客户距离的最佳机会。我们可以肯定，会有不少的VIP产生，将会带来更多的有效资源。

　　- 选定作品之后，选用大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。会场四周摆放，直观、图文并茂。要将图片摆放在视线以上的地方放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，在采用依赖大规模场地展览的时，一定要突出创新设计，以吸引观众。

　　会后有效跟进

　　展会只是搜集有效资料、获得客户信息的形式，而不能深度谈判，深入沟通。所以在展会后进行有效的跟进是放大展会营销效果的关键。否则展会上人生鼎沸、眼花缭乱的没有更深层次的沟通和交流，而会后又不了了之话，可以说展会是“虎头蛇尾”基本失败。

　　会后建议：

　　· 如何衔接海外学生生活、学习的具体问题。

　　· 怎样保证学生100%进入海外公司服务

　　· 对于澳洲最新政策的交流和讨论家长很感兴趣

　　· 将展会的信息分门别类的归纳整理，交有相应的销顾问做后续的跟踪沟通，增加客户开发成功的比率。