美国商学院招生官到底喜欢什么样的申请者？然后顺便加一句，如果是中国申请者呢？

　　很多时候，后面一个问题的答案往往比前一个要深入精彩很多，因为大家对中国学生群体还是很有兴趣的。以下我就总结一些美国招生官以及商学院教授眼中中国学生存在的问题，虽然不是从正面来回答上面的问题，但相信童鞋们也可以从中借鉴，争取做到不要在申请时表现出类似的情况。

　　1. 喜欢小群体

　　这个是从商学院招生官和教授那里听到最多的对中国学生的非正面评价。其实说句实话，人不论到哪里都是喜欢找“同类”，喜欢找和自己类似的人待在一起。这个全世界都一样，只是亚洲人可能更含蓄，不会像美国人那么显得social，什么地方都能发现他们的身影。所以，中国学生给很多教授的感觉都是自己小圈子活动。其实这个应该是算偏见或者是信息不对称导致的。而且相比其他的亚洲学生，中国学生的“团队意识”确实更强，这方面估计整个亚洲也只有日本可以匹敌了。可惜日本申请美国商学院的人数达不到群体的规模，所以不太能表现出来。

　　对策：在简历里突出自己有很强的国际交流能力，如果有国际交流经验背景，当然必须拿出来说说，如果有参与国际项目也可以聊聊自己的工作职责和成果。如果是切合题目的要求，并且符合实际的，那你在Essay里面也可以提到自己在国外生活的适应能力，国际友人朋友缘好等等内容。要记住，商学院是一个重视sharing的平台。

　　2. 不喜欢提问题

　　这个确实是中国学生的一个固有问题。从小到大我们接受的教育就是被动接受——记忆学习——背诵……偶尔遇上几个老爱提问的学生，老师基本会把你认定为是不要学习，来扰乱课堂秩序的。不过在美国老师就喜欢童鞋们提问，巴不得你能提一节课的问题。美国人基本最常用的两个用语，一个是what‘s up，还有一个就是why了。有时候你会发现一节课被一些细节的问题弄得支离破碎，但是老师还是会很热心的回答。然后加一句,good question。

　　喜欢提问就是其实是一种鼓励思考和参与的行为，所以美国学生的学习更有自主性，也更知道自己喜欢什么不喜欢什么。商学院课堂信息量很大，有时候如果开始的一个逻辑或者一个问题不理解，确实对后面的课堂质量是很有影响的。所以对于中国学生来说，由于不自信不爱提问的习惯确实需要调整一下。

　　对策：在申请时，这个在文书方面能体现的地方不多，不过把握好每次的邮件沟通与交流。然后面试的时候也别忘了准备些高质量的问题，会提问，敢于沟通的特点会在申请的环境中让你比其他中国学生更容易让招生官记住。在申请环节，能被人记住已经是一个很成功的标志了。

　　3. 不太会聊天

　　很多人看到这个估计就乐了。我每年花好几万美金是去学东西的，会不会聊天有关系么？别说，还真有关系。来美国久就知道，美国人什么不会就会聊天：被学校录取可能是因为面试会聊天，考试成绩好可能是因为和教授会聊天，找的到好工作可能是因为你会和不同公司的HR聊天，你能当上总统可能都是因为你能在公共场合和大众聊天。

　　你会不会聊天甚至都直接决定了你在美国每天是不是开心。大多商学院，尤其是MBA课程都会开设一门课程叫做Negotiation，中文字面翻译叫做谈判、协商、或者交涉。这门课基本会教你怎么和人去谈判，有什么技巧，用什么心理，怎么聊对你有利，怎么说让对方让步但是对方又很舒服。

　　这就是美国。而在中国，大家讲究谦让，强调沉默是金，调侃和talkative有可能会被看成浮夸，自然有很多童鞋都不太擅长聊天。不知道怎么去跟人icebreak，也不知道具体在交流中都要聊什么。但如果多跟美国人交流，你会发现，还真没有他们不能聊的。虽然不是所有的都很有深度，但是不得不说，聊天其实就是美国人的一种生活方式。所以会聊天的印度人和印尼人在美国很多时候口碑都比中国要好。

　　对策：关于这一点，申请人可以怎么利用？因为知识和经历是聊天的基础。所以生活越有故事，经历越多样越丰富的人往往往更有聊资。这就是为什么都说简历最后的个人信息方面最好找点特色的东西。还有不少招生官会说其实我主要就看最后一部分，当然这确实是玩笑，但是不得不说只有最后一部分拿属于你特色的东西才最容易让人记住你。还有Essay讲的故事最好要很巧妙并且很精彩，如果essay都说不明白一个故事，你觉得你会被人认为是一个有趣并且会聊天的人么？

　　4. 兴趣爱好很少

　　中国学生向来以会读书而闻名，不管商学院的什么专业，只要和数学有关的课程，基本亚洲人成绩都很不错。比如Accounting，你看看中国学生的成绩，再看看CPA的通过率就知道了。很多时候中国学生到了美国，发现美国人什么都会，自己什么都不会，不过至少还会读书。但是等待了一两年，发现连引以为豪的读书成绩也不一定比得过老美，会不会很郁闷？

　　换我肯定郁闷，寒窗苦读数十年，还“浪费”了这么多年青春努力读书，拼命考高分，申请美国名校；而老美是从小到大，只要是能玩的从来不落下，大小party从初中开始就家常便饭，结果同样这么多年过去，最后发现自己的努力还是败了。玩不过人家，最后读书还不一定有人家厉害，这还不郁闷？

　　但是事实很多时候就是这样，教育的问题再分析下去就大了。但是这里要提醒的就是，美国学生确实在经历及兴趣爱好（技能）方面会丰富很多。中国的童鞋到美国来别说生活得多姿多彩了，首先怎么survive这个技能就要好好加强，怎么找房子，怎么开车，开车怎么换胎，怎么自己研磨咖啡，怎么搭配万圣节装束，怎么高尔夫，怎么骑马，怎么滑雪，怎么喝红酒，怎么潜水，怎么冲浪，怎么跳舞……很多人出来以后，才知道什么才叫多姿多彩的生活。但是，如果你只是喜欢卡拉OK，只喜欢搓麻将、打扑克、喝酒吃饭的那种，可能美国的生活真的会让你觉得很闷。

　　对策：这点其实很简单。如果有美国人喜欢的运动或者兴趣爱好，绝对不要吝啬。resume上写，essay多提，面试也别忘记。如果有美国不是很了解，但是很民族的那更要写了。乐器，体育执照，运动员经历，艺术类成绩等等，这些都是能让人鼓掌的兴趣爱好。当然，所有你提到的这些爱好肯定都要是积极向上的……

　　5. 不热爱自己的专业/职业

　　这一点很关键。商学院的申请Essay不仅要写自己过往的achievement，还要写short term/long term goal……很多中国学生其实真的不热爱自己的专业。所以，希望通过选择申请商学院来实现人生的逆袭……

　　可惜申请Essay没有感情是很难写出深度，写得让读者热血澎湃的。在美国人眼里，没有兴趣的工作基本是持续不久的，除非公司待遇非常非常非常不错。所以一直坚持在自己不喜欢的专业/职业上，然后企图不断让自己去改变兴趣，这种做法在老美眼里是不能被理解的。

　　招生官也比较困扰这点。一个不能自己正确选择career，或者不能适应行业让现在的工作fit自己的career plan的申请人其实还是不成熟，或者不够优秀的。

　　对策：永远不要抱怨之前的专业或者是前雇主（不管是实习的，还是工作的），这在求职中也是很常见的。很多中国学生尽管已经面临大学毕业，却还是不知道自己要做什么，在选择的时候确实会带有一点的盲目性。如果能想清楚自己要做什么，并且在文书中多提提对于未来的梦想和热爱那个行业原因，还有之前的经历为什么会让你关联到你的梦想，这些都是很不错的。当然，如果你能顺带提到你所申请的学校，以及项目对于你实现自己的梦想能起到多大的作用，这就更好了。

　　最后，送大家一段HBS招生官访谈里的话：

　　“尽情地去玩耍吧，去看看世界的样子，不要一心做个‘补习战士’，我可不希望你们的引擎在到达哈佛大门前，就已经耗得没油了。也许你会在玩耍中发现你的‘人生节点’，从而更明确回到哈佛后，你想要得到什么。”

　　为每一个追梦的中国战士，加油！

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