市场营销  Marketing

    最近很多同学都在问我关于市场营销的问题，那么今天我们就市场营销究竟是什么，就业前景如何等方面来深入了解一下这个专业。

    什么是Marketing？

    如果你以后将学习Marketing，一定会遇到这个名字，Philip Kotler（菲利普·科特勒），被誉为现代营销学之父。他将Marketing定义为：Marketing is the science and art of exploring, creating, and delivering value to satisfy the needs of a target market at a profit. （营销就是通过探索，创造和传递产品及价值，从而满足需求的过程）。从这个定义我们可以看出，营销的核心就是传递价值的这个过程，这个过程的每一步每一个环节，我们都可以定义为营销。

    Marketing的核心是关注需求和欲望，在传统行业中，了解了目标群体的需求和欲望后，企业从产品研发，价格制定，产品生产包装，渠道分配控制，终端销售，及销售之后的客户服务，每一个环节都是为了达到最终的产品和价值传递交换的目的，因此都可以定义为Marketing。在互联网行业中，本质上整个过程比较类似，只是更关注于具体产品。读到这里我们可以发现，很多广义上的错误认为，Marketing是做一件事，其实，Marketing是做整个过程中的每个环节，销售，广告，关系都可以某种意义上来说，都是Marketing的一部分。

    Marketing的职业前景如何？

    上文简单的介绍了Marketing的定义，我们简化一下概念，从传统企业的角度，简单的说，Marketing就是教育消费者为什么要买你的产品，为什么你的产品比别人的好。你要使用对的方法和传递对的信息，去教育和影响你的目标受众。越来越多的企业现在将自己转向市场导向的企业，举个例子，快消企业（FMCG，快速消费品）目前都是市场导向的，市场部一般都会作为公司的核心部门。销售部根据市场部的指令进行销售战略；供应链根据市场部的要求供给，财务根据市场部的计算来提供财务支持，所有的部门都是围绕着市场部进行工作。市场部的重要性可见一斑。除了重要性以外，Marketing的职位选择性很大。因为是个全链条的商业学科，你所学的东西可以运用到甚至整个企业运营环节中。下面我们具体说一下Marketing学位学成之后的职业规划。

    职业规划：

    学营销的毕业后，一般同学会进入一个或大或小的广告公司，或者公司的市场部。从这里开始，你的职位从assistant, consultant, executive, director, manager, planner, specialist一路上升到最后的Chief Marketing Officer（CMO）。将你所学充分运用到工作中，你会发现在英国学习时候大量的模拟实践这会就非常有用，因为你将面对朝九晚五的生活，但是夹杂着大量的团队合作，项目deadline前的痛不欲生，做空中飞人去见客户，或者编织人脉，或者做市场调研。同样的，你的职业生涯也可能进入广告传媒圈，广告，品牌管理，数字营销，跨国营销，移动营销，社会化媒体营销等等。定价归市场经理管，渠道归渠道经理或者采购经理管，推广归营销推广主管负责，产品归品牌或者产品经理管。营销撰稿需要懂一些基本的HTML或者前端编程语言，进行线上推广。产品开发团队，负责消费者反馈调查，开发新产品。客户服务团队则是帮助后续沟通。媒体或者公共关系团队则是面对媒体实施营销计划，应对突发状况，协助维护客户关系。由于在整个商业关系中，需要营销者的领域实在太多，所以另外一些岗位某些程度上讲，也是适合Marketing毕业生的。比如金融，保险，咨询，管理，还有时尚领域的设计，文化传播，出版印刷，规划，网页设计，运动产业等等，这些方向也可以作为毕业职业规划考虑。

    如何选择英国Marketing专业？

    英国是老牌强国，虽然今日略显疲态，但是作为最早的工业化国家，在商业和服务领域依旧是世界上最发达的之一。学习商科，英国有极优越的条件，比如世界顶尖的高等学府，另外有着发达的商业环境。英国各高校利用这样的条件，与各个公司乃至整个企业界保持良好的联系。因此，英国无疑是学习Marketing专业比较理想的选择之一。

    Marketing专业由于上文我们提到的学科特点以及职业发展特点，在商科类专业里属于较大的专业方向，其包含了众多较细的分支。在选择专业时，既可以选择诸如MA in Marketing, MSc in International Marketing方向的营销专业。同时，也可以选择其衍生专业，如Marketing Management、E-Business等方向。由于有了那么多的衍生方向，在选择专业之前，一定要仔细的考虑今后的职业规划。这也是为什么本文在之前提了那么多的职业规划可能性，就是为了方便你真正的认识Marketing所学如何所用。我们继续顺着职业规划往下说，如何根据你的职业选择专业。除了一般学习MSc Marketing一类是专业作为销售或者市场人员进入公司的市场部外，还可以根据以下的特点的领域选择你的专业：

Advertising（广告）

    如上表中所示的在Advertising, PR, Promotion领域的职位，如果对此方面感兴趣，可以考虑具体学习Marketing下Advertising方向的细分，课程设置偏向此领域的英国大学有：

University of Leeds：MA Advertising and Marketing；

Coventry University：MA Advertising and Marketing；

University of Birmingham：MSc Marketing Communications；

    此类课程设置中会大量出现Marketing Communications；Advertising；Media Planning and Strategy；Public Relations and Corporate Communications这一类的课程。

Brand Management（品牌管理）

    这个是营销中最常见的领域之一，是消费者导向中最核心的部分。特别是对中小企业主来说，他们的品牌还不知名，更需要运用品牌管理的知识来维护和发展品牌。作为品牌管理者的你需要为消费者传递品牌的精髓信息，定位竞争者，找到市场上的机会，并且将产品或者服务的独特性告诉消费者。课程设置偏向此领域的英国大学有：

University of Essex：MSc Marketing and Brand Management；

University of Surrey：MSc International Retail Marketing；

Market Research（市场研究）

    市场研究也是Marketing热门的方向，你可以进入公司的市场调研部，也可以进入专业从事市场研究的公司或者机构。调研对象可以是公司或者个人，公司想要抓住这个市场机会，必须首先了解这个市场。市场研究最重要的是读懂消费者，他们的需求，他们的欲望在哪里；他们的消费习惯是怎么样的，他们看待世界的方式是怎么样的。通过数据分析，或者客户反馈分析，得出科学的结论。课程设置偏向此领域的英国大学有：

University of Edinburgh：MSc Marketing and Business Analysis；

Lancaster University：Advanced Marketing Management；

University of Manchester：MSc Marketing；

University of Southampton：MSc Marketing Analytics；

Bangor University：MA/MSc Business with Consumer Psychology；

Aston University：MSc Business & Marketing Analytics；

University of Liverpool：MSc Consumer Marketing；

    其他还有一些比较有特色的专项领域的Marketing专业值得一提，比如如果你对时尚领域感兴趣，可以考虑申请：

University of Manchester开设的MSc International Fashion Retailing (Multichannel Marketing)；

Heriot-Watt University开设的MSc International Fashion Marketing；

如果你对网络，移动互联网领域感兴趣，可以注意以下专业：

Newcastle University开设的MSc E-Business (E-Marketing)；

Aberystwyth University开设的Msc Digital Marketing；

Heriot-Watt University开设的MSc International Marketing Management with Digital Marketing.

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